人员推销主讲:朱洪伟欢迎参加美容师培训第一单元美容师的职责热身运动(一)1依据提供的方块组成学习小组2每组选一个组长3每组取一个名字4每组提出一个能激励本组在培 训中取胜的口号要求:3分钟完成上面内容热身运动(二)按顺序由组长向全体学员汇报:1我是谁为什么大家选我当组长2组名是什么这个名字有什么含义3本组的口号是什么然后全体组员 宣誓要求:每组汇报及宣誓时间不超过3分钟美容师初
Personal selling人员推销? 素质目标: 1明确作为推销人员的素质掌握达到这些素质的方法 人员推销(Personal selling)是企业运用推销人员直接向顾客推销商品和服务的一种促销活动1方法灵活作业弹性大 2推销效率高容易达成交易3可兼任其他营销功能5对产品进行协调平衡调剂余缺健壮的体格旺盛的精力识别潜在顾客技巧 练习:在北京市某居民小区把一张高级按摩椅销
第十四章 沟通与促销策略● 五人员推销策略 人员推销的优点:(1)开发市场三 推销人员的任务1培训目的 : 目标有3个2培训的内容 :3个部分3推销员培训方法:分为集体训练和个体训练4培训效果评估:评定方式有3个(一)广告媒体的分类1视听广告媒体2印刷广告媒体3户外广告媒体4交通广告媒体5展示广告媒体6邮寄广告媒体7网络广告媒体8替他媒体(三)选择广告媒体时应考虑的因素(二)广告效果评估(P
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级CMOSM认证培训课南开大学国际商学院 马连福教授博士博士生导师 Email:ctmlfsina人员推销 第一讲 人员销售概论一热身问题如何理解营销大师的名言营销的任务就是消灭推销营销的目标就
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级三.人 员 推 销 (一)人员推销的任务(二)人员推销的工作步骤 (三)推销人员的管理 (一)人员推销的任务(1)探寻市场推销人员应该寻求机会发现潜在顾客创造需求开拓新的市场 (2)传递信息推销人员要及时向消费者传递产品和劳务信息为消费者提供购买决策的参 考 (3)销售产品 (4)收集情报推销人员在推销过程中还要收集
人员 推销的作用促成交易积极提示法列车员推销袜子跟踪服务
人员推销何谓是人员推销 有人认为人员推销就是多磨嘴皮多跑腿把手里的商品卖出去而已无需什么学问和技术有人认为人员推销就是欺骗推销技术就是骗术这都是不同人员推销的一种表现其实人员推销是一项专业性很强的工作是一种互惠互利的推销活动它必须同时满足买卖双方的不同需求解决各自不同的问题而不能只注意片面的产品推销尽管买卖双方的交易目的大不相同但总可以达成一些双方都可以接受的协议人员推销不仅是卖的过程而且是买的过
根据各国的统计销售员比其他任何行业都有更多人的年收入超过十万美元美国著名推销员迪巴里年仅38岁就从计算机软件退休12年的工作生涯挣了7000000美元尼尔逊作房地产销售年收入超过200万美元恩迪是一位盲人在别克汽车的第一年收入就超过十四万美元
负责服务若干客户使用双手传递信息(一)心理素质 Logo
销售人员监督销售人员确定选择标准——好的推销员最基本的素质——招聘途径:销售代表引荐职业介绍所人才市场刊登广告(报纸电视电台与互联网等)处理异议 销售促进的决策
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