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买卖通. 赢 造 企 业 网 上 贸 易:.hc360促销流程慧聪网(HK8292) :.hc360买卖通. 赢 造 企 业 网 上 贸 易 何为促销为何有促销顾名思义促进销售加快顾客做出购买决定的进程促销的几种含义理解:1:促销是对顾客购买行为的短程激励活动2:促销对冲动性购买者非常有效抓住了顾客爱占便宜的心里缺陷-冲动性购买者的讨论.3:促销可以破
(一)关于促销的不同理解3.促销的基本准则是立足营销战略强调行销战术5.强化商品的销售能力4.诱导顾客购买目前并不需要的商品 三广告与促销的关系 5.在评价标准上广告--信息接受度促销--营业销售额利润额和顾客流量1.奖赠促销策略的实质(1)生活成本最低化心理5.奖赠促销策略的基本形式3.设计现场游戏竞赛活动 2.广告促销情节设计的注意事项一招牌标志与POP广告的设计技巧3.赠送方法的确定(二)纪
商品性质(材质构成大小规格适用范围等)商品特点(优势eg.不含添加剂)商品利益(将商品优势转化为顾客能接受的利益eg.保健康)活动细则
1XX超市粽有情2童喜童乐3商品超低嫁 欢迎您来娶4我是你的宝被(家纺节)5春春鱼动(春节鲜鱼特卖)6劝君多采些(情人节)7皂返有礼(洗化节赠洗衣皂)8齿齿情深(牙刷牙膏牙具特卖会)9望穿秋睡(初冬秋衣睡衣床上用品促销)10实心十一大放送(国庆节)11摇摇领鲜(生鲜节大摇奖)12瓜分恬夏(夏季水果节)13油投粉面大荟萃(粮油类促销)14读罢天下(图书音像特卖)15蜂蜜全国(鲜蜜促销)16义士
销售流程之促成熊友能2012-12-18顾客有购买意向的几种表现 1、讨价还价2、关心赠品3、主动询问有相同症状使用者的情况4、很痛快地答应参加联谊会,夫妻同来且到场较早顾客有购买意向的几种表现5、主动说出自己的详细病情,询问相关产品的适用范围6、现场非常产品宣传及价格单7、对产品及售后服务细节发出疑问(“如果我。。。,这真的。。。。吗?”)顾客有购买意向的几种表现8、销售代表讲解时对你越
餐饮广告促销餐饮广告是通过设置广告物以及通过相关媒体把有关餐饮产品和服务的知识信息有计划地传递给顾客在生产者经营者和消费者之间起沟通作用广告应该注意的问题:1开业准备不充分不要超前做广告2餐厅广告必须做到诚实无欺3标题短小明快五其他促销方法1免费品尝:推出新品种最有效的一种方法2有奖销售3折扣赠送:向顾客赠送优惠卡4宣传小册子5赠品证券6直邮广告7闭路电视六餐饮促销注意事项(一)促销注意要点
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