售楼技巧之招待流程中的技巧文章类型: 售楼技巧 加入时间:2009-11-9 19:14:131自wo介绍如果售楼员自wo显得很虚假拖拉客户已经不耐心了准确的方式是用ni的房子开路客户对ni个人没兴致而ni要卖的商品仅是ni的房子而已2恰当恭维对可能买主的特殊出众之处恰当加以评价有助于营销好的谈话氛围3明利好处直接向客户指出购买动机将其思想引到ni的房子的利益上4诱发好奇心您
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级售楼技巧手册2011.5.25目录小结客户通常是如何做出买房决策的影响购买行为的主要因素有哪些用比较法则引导客户的购房心理客户通常是如何做出买房决策的≯认识需求≯搜集信息≯评估被选商品≯购买决策≯购后行为 购买过程的阶段模式主要适用于高度介入的产品对于低度介入的产品客户可能会跳过某些阶段如搜集信息和评估备选产品的阶段认识
接待顾客的技巧?顾客进入珠宝店的目的有三个:观赏了解信息实施购买观赏者此类顾客进入珠宝店暂无购买意图只是为了感受气氛观赏珠宝但也不排除有冲动购买行为的发生或为以后购买做些准备他们进店后神态悠闲漫无目的东看西看或犹豫徘徊行为拘谨面对这类顾客营业员应为他们营造一个自由观赏的气氛一般来讲顾客进入商店对营业员有一种戒备心理认为不买东西会不受欢迎因此当他们还没有准备购买而仅仅出于对商品的观赏了解阶段时
售楼员销售技巧总集-置业顾问销售激情2009年03月19日 星期四 21:28一各类客户感兴趣的话题:二语言技巧三常见的购买信号:四常见的成交方法:五赞美顾客1 赞美的原则2不同情况下的赞美语3销售常用语43则六接待流程中的技巧七面谈技巧(一)面谈目的:(二)提问的技巧(三)说服与沟通的技巧(四)倾听的技巧(五)购买心理的变化过程八购买的追踪技巧销售员在整个销售过程中是最重要最关键的环节
楼房销售技巧楼房销售技巧一各类客户感兴致的话题:二语言技巧三常见的购买信号:四常见的成交方法:五讴歌顾客1 赞赏的原则2不同情形下的赞美语3销售常用语43则六招待流程中的技巧七面谈技巧(一)面谈目标:(二)提问的技巧(三)说服与沟通的技术(四)倾听的技巧(五)购买心理的变化历程八团体购置的追踪技能销售员在整个销售过程中是最首要最关键的环节要实现成交的过程销售员能否说服顾客实现交易症结在于面谈
XX房产售楼人员培训第一讲:xx房地产概况规章制度及项目介绍一简介二规章制度(略)三项目介绍(略)第二讲:建筑基本知识第一节建筑识图的一般知识对销售人员掌握建筑基本知识的要求不是很高具体需要掌握的建筑基本知识有以下几个方面:学习本节的目的有以下几个方面:学会阅读总平面图建筑平面图建筑立面图等会计算各个单元建筑面积公摊面积楼层高度等其它一施工图的内容和用途施工图主要包括图纸目录
第13堂课 如何让介绍生动起来 售楼人员:张先生您这么孝顺买下这套房子肯定会让您的母亲非常高兴的四楼的王大爷也是因为儿子的孝顺住到这里来的这里环境这么好又有个社区活动中心王大爷每天都去晨练早上一起床就和隔壁的大爷大妈一起去呼吸新鲜空气打太极拳晚一点又可以去打牌聊天或者到花园去逛逛一起看看电视节目听听收音机而且市场就在附近王大爷说他有什么想吃的就去方便又干净对于这样的生活王大爷可喜
售楼技巧1 现在是最佳购房时机? ? 2 为何说现阶段说房价处理较低水平? ? 3 为可说投资房产是较好的选择? ? 4 为何说现在购现房最好 5 为何说现在购期房最好 6 为何说现在购高层最好 7 为何说现在购多层最好 8 为何说现在购市中心最好 9 为何说现在购中等地段最好 10 为何说现在购城郊结合最好 11 为何说现在购郊区最好 12 什么人可做住房按揭贷款 13 为
售楼技巧 一各类客户感兴趣的话题:二语言技巧三常见的购买信号:四常见的成交方法:五赞美顾客1 赞美的原则2不同情况下的赞美语3销售常用语43则六接待流程中的技巧七面谈技巧(一)面谈目的:(二)提问的技巧(三)说服与沟通的技巧(四)倾听的技巧(五)购买心理的变化过程八购买的追踪技巧销售员在整个销售过程中是最重要最关键的环节要实现成交的过程销售员能否说服顾客实现交易关键在于面谈是否成功面谈是
售楼技巧:现在是最佳购房时机 A:从购买力角度而言房地产价格自92年到94年价格上升到最高自92年以来社会通货膨胀率高达22年所以人民币购买力下降房价下跌达50以上 B:从房价组成角度面言房价由地价建筑造价税费组成建筑安置费建安费已达历史最低水平无可再低水泥钢材人工费用已最低而土地资源有限地价年年上涨所以目前而言房价只会上涨不会下跌 C:银行利率下调福利分房取消按揭比例越来越大有购
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