版权所有翻印必究咨询热线:400-678-3456环球网校学员专用第6页 /共NUMS6页 第三节分销渠道发展趋势【本节考点】【考点】网络分销渠道* 注:2016年教材删除该部分中知识点“网络分销渠道的建设和管理”【考点】渠道扁平化【考点】渠道战略联盟* 注:2016年教材删除该部分中知识点“渠道战略联盟”【考点】网络分销渠道◆网络分销渠道的含义:(非重点)(1)狭义:是指生产者借助网络平台
提供精准面授精华视频+精准押题:一建、二建、咨询、监理、造价、招标、环评、经济师、安全、房估、消防、物业、职称英语等QQ:2069910086环球网校学员专用第6页 /共NUMS6页 第三节分销渠道发展趋势【本节考点】【考点】网络分销渠道* 注:2016年教材删除该部分中知识点“网络分销渠道的建设和管理”【考点】渠道扁平化【考点】渠道战略联盟* 注:2016年教材删除该部分中知识点“渠道战略
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版权所有翻印必究咨询热线:400-678-3456环球网校学员专用第4页 /共NUMS4页 第八章商品流通企业渠道管理第二节分销渠道系统评估【本节考点】【考点】渠道差距评估【考点】分销渠道运行绩效评估【考点】渠道差距评估渠道差距:是指企业在设计渠道系统时,所设计的渠道与终端消费者要求之间存在的差距,或企业实际渠道系统与预想的理想渠道系统之间存在的差距(了解)(一)渠道差距的产生★服务质量差距
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版权所有翻印必究咨询热线:400-678-3456环球网校学员专用第7页 /共NUMS7页 三、渠道成员管理(非重点)(一)渠道成员的选择(了解) 略 (二)渠道成员的激励 ◆ 常用的激励方法:沟通激励、业务激励、扶持激励 沟通激励业务激励扶持激励1提供产品、技术动态信息2公关宴请3交流市场信息4让经销商发泄不满1佣金总额动态管理2灵活确定佣金比例3安排经销商会议4合作制订经营计划
版权所有翻印必究咨询热线:400-678-3456环球网校学员专用第6页 /共NUMS6页 第八章 商品流通企业渠道管理 ★ 本章共三节内容,考试分值5-10分左右,考试题型主要以单选题、多选题为主 中级经济师QQ群:310935229购买最新版课件面授押题联系QQ:951425103 各种购买联系我们第一节 商品流通企业渠道管理 【本节考点】【考点】渠道管理概述 【考点】不同类型商品分
提供精准面授精华视频+精准押题:一建、二建、咨询、监理、造价、招标、环评、经济师、安全、房估、消防、物业、职称英语等QQ:2069910086环球网校学员专用第7页 /共NUMS7页 三、渠道成员管理(非重点)(一)渠道成员的选择(了解) 略 (二)渠道成员的激励 ◆ 常用的激励方法:沟通激励、业务激励、扶持激励 沟通激励业务激励扶持激励1提供产品、技术动态信息2公关宴请3交流市场
提供精准面授精华视频+精准押题:一建、二建、咨询、监理、造价、招标、环评、经济师、安全、房估、消防、物业、职称英语等QQ:2069910086环球网校学员专用第6页 /共NUMS6页 第八章 商品流通企业渠道管理 ★ 本章共三节内容,考试分值5-10分左右,考试题型主要以单选题、多选题为主 第一节 商品流通企业渠道管理 【本节考点】【考点】渠道管理概述 【考点】不同类型商品分销渠道构建 【考
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