没钱买潜在 尚未表现出来的需求为此你可以做些什么 人们对营销存在着许多错误的看法这些错误的观点使得许多人不敢选择这一有利而崇高的职业并认为营销只是一种迫不得已才选择的工作而不是职业更不会把它看作自己的职业生涯下面将从三方面说明这种观点是错误的 营销观念自信 一个拥有自信的销售员也就拥有了成功的一半如果连自己都不相信怎期望别人相信你精力充足
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Click 132023421要素加强默契心意相通 表示理解2023421推介202342120234212023421202342120234212023421202342120234212023421202342120234212023421开 场 白 促 销 过 程
售前应如何准备如何迎接你的顾客如何了解客户如何有效的推荐你的商品处理客户异议完成销售如何做好服务如何送客如何要求顾客转介绍 《上帝的述说》案例 机会总是箐睐于那些有准备的人主动积极的人往往比别人发现的机会要多因而他成功的机率就要比别人高平庸的人只会静静地等待机遇降临而智慧的人则主动地寻找机遇和创造机遇成功者愿意做别人不愿做的事成功者做别人做不到的事成功者做别人不敢做的事 所谓的学——
1? 推销的障碍及解决方法AIDA销售技巧注意Attention 5? 独特销售点的应用8总结
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级如何更有效的学习多参与多获得少参与少获得不参与不获得被动听5听.大声回应10视听大声回应20视听大声回应20加演示35加讨论50加演练75教别人90大量使用100大声回应大幅度提升业绩小声回应小幅度提升业绩不回应不提升业绩及销售关键 销 售 原 理销售过程
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爱被爱分享爱顾问式销售人员方式简单培训了解基本知识和销售技能A(态度)销观——价值观就是对顾客来说重要还是不重要的需求念——信念客户认为的事实 答 案思考什么
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店面营销 市场部 2011-8-15店面销售注意事项案例分析软件和硬件店面营销售的意义店面销售就是使顾客认同我们提供的产品及服务给他们带来的 好处和利益从而做出购买的承诺并付出的购买行动 成功的店面管理不能忽视营业人员的职业化训练 店面销售的意义软件: 包括组织
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