认识渠道广告促销直营销售找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台渠道的特殊状况市场力和销售力平均渠道的特殊状况利用渠道要注意耐用消费品的渠道形式产品的购买频率市场潜量和当时的市场需求处于什么状态竞争环境如何渠道企 业零 售 终 端市场需求开始细分竞争不仅是产品还有品牌需要建设市场完善渠道结构迅速占领市场填补被提升的市场需求空间. 利用多元化渠道达成运作次序一类市场与二类
品牌塑造品牌是识别符号品牌是识别符号品牌是识别符号名称要适合记忆和推广发音的记忆韵律尾音开口名称和产品之间的联想品牌没有贵贱奥迪是品牌奥拓也是品牌针对的群体不同可口可乐是大众品牌品牌与品牌之间的区别外观区别名称区别功能区别品质区别服务区别营销行为区别这是两个不同特征的体现方式产品品牌与企业品牌的区别品牌也是消费者需要的利益市场定位市场定位产品的市场定位目标集中原则直接针对群体男性女性经济能力文化等
阶段性主题策略加产品的附加利益:加品牌情感获得的利益区别概 念 转 移产品概念的转移必须中高端高端共性需求名称要符合名称的联想利 益告诉消费者要什么推广诉求对品牌的支持成熟阶段该人群的情感归纳市场终端报纸销售终端谢谢大家
俄国最伟大作家托尔斯泰的三句话销售之道客户体验式销售流程SSI相关准备:需要做哪些准备如何提高自身能力如何打造自身销售风格欣喜交车:销售顾问与客户兴奋点的区别销售顾问提高交车的质量要点
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