合约谈判策略和技巧分享合约谈判的分类:中标前的谈判:主要目的是说服其降价我司比较有主动权合约争议的谈判:主要目的是说服其让步但我司可能也要做出适当的让步谈判前有明确的让步底牌谈判目的为达成一致谈判前没有明确的让步底牌谈判目的重在了解情况或说服其完全让步不一定能达成一致招标过程中的议标:主要目的是交流澄清并引导其降价合约谈判的技巧:要用充足的工程管理合同条款等方面的知识背景并在谈判过程中适时适当的表
要么战争要么谈判在人类的历史上这个选择始终摆在人类的面前纵观古往今来人类的历史缀满了谈判而当今的世界更是一张巨大的谈判桌迄今为止没有什么可以比谈判让我们更快捷更合理更方便的获得价值无论是政治争端还是贸易纠纷无论是供应采购还是商业纠纷无论是升职加薪还是劳资纠纷无论是拆迁补偿还是赔偿纠纷无论是销售租赁还是家庭纠纷在我们每个人工作生活的方方面面谈判无处不在出色的谈判能力与高超的谈判技巧正在成为每个
双赢谈判策略与技巧课程关键词:双赢谈判商务谈判技巧采购谈判谈判策略谈判技巧刘大洋课程背景:要么战争要么谈判在人类的历史上这个选择始终摆在人类的面前纵观古往今来人类的历史缀满了谈判而当今的世界更是一张巨大的谈判桌迄今为止没有什么可以比谈判让我们更快捷更合理更方便的获得价值无论是政治争端还是贸易纠纷无论是供应采购还是商业纠纷无论是升职加薪还是劳资纠纷无论是拆迁补偿还是赔偿纠纷无论是销售租赁还是家庭纠纷
销售谈判策略与技巧课程前言 销售谈判通常是整个销售过程中临门一脚的关键步骤如何射门成功是每个销售人员的必修课随着竞争的加剧销售人员遇到的问题日益棘手 如何应对强势不讲理的谈判对手 如何在谈判中打破僵局达成双赢局面 如何善用资源在杀价声中保持合理回报 针对以上问题我们特邀原微软华南大客户部经理陈晓坚先生与您一同分享《销售谈判策略与技巧》的精彩
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目 录 内容摘要 ……………………………………………………………2 关 键 词 ……………………………………………………………2 商务谈判前的准备 ……………………………………………2 (一)情报的收集 ………………………………………………… 2(二)谈判计划书的拟定……………………………………………2 1谈判目标的确定………………………………………………
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