单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级1SPIN Selling TrainingSPIN Selling Training营销的范畴什么是营销:营销就是辨别和满足人类与社会的需求最简明的定义是:满足需求的同时而获利当eBay注意到人们不能在当地买到他们需要的产品时发明了网上竞拍业务营销什么:商品服务事件体验人物地点财产权组织信息理念
单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式销售——顾客就是生命目录销售是一种职业关系销售的准备工作关系销售的过程世界上最伟大的推销员羊皮卷(节选) 说实在的经验确实能教给我们很多东西只是这需要花费太长的时间等到人们获得智慧的时候其价值已随着时间的消逝而减少了结果往往是这样经验
决定业绩的要素:团队目标无论个人还是团队与资金品牌甚至能力相比拥有正确的目标并为此坚持不懈是更加核心的决定业绩的内在的因素人员能力人员能力也是决定业绩的内在因素仅有积极的心态是不可能能赢得定单的售能力通常包含技能和知识也决定销售业绩目标和能力都是支撑业绩的关键对于成功缺一不可能力通常包含知识和技能在销售团队中知识通常包含产品专业和背景三个方面的知识技能是主要包含与客户接触和沟通的方法销售人员需
Top sales销售流程培训 销售人员的级别:九段销售员:请问你是几段你的专业值多少钱一段销售员的做法:等上门--等客户上门介绍产品开票发货二段销售员的做法:走出去--认真准备主动拜访(坚持至少5次)开发新客户三段销售员的做法:做投入--把客户当亲人在非业务层面作投资(用心的真诚的帮助客户)四段销售员的做法:塑价值--掌握高超销售技巧塑造产品价值不杀价(客户心理:放大希望
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级优秀到卓越交车员销售员推销员销售顾问寡头市场初级市场成长市场成熟市场态度能力销售人员的演变客户经销商销售顾问一汽奔腾销售人员的销售角色 新客户开发者 客户需求的探索者 产品专家 洽谈伙伴 客户的关怀帮助者 市场开拓者2确立潜在客户个性化的需求新车
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版
编辑报价协商销售人员在看到有客户来访时应立刻面带微笑主动上前问好如果还有其他客户随行时应用目光与随行客户交流 目光交流的同时销售人员应作简单的自我介绍并礼节性的与客户分别握手之后再询问客户需要提借什么帮助语气尽量热情销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握既不要服务不足更不要服务过度这一阶段应让客户随意发表意见并认真倾听以了解客户的需求和愿望从而在后续阶段做到更有效的销售 温馨提示客户
单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式销售系统培训日程安排5月15日 销售系统相关规定的说明 销售系统基础操作培训5月16日 销售业务流程讲解 建立正式系统数据及考核5月17日 财务接口培训5月18日 财务接口培训租售系统使用规范及销售流程营销品牌中心 销售管理部租售系统相关各部门职责营销品牌中心负责租售系统的业务指
销售主管2天1夜强化训练营【时间地点】 2011年10月22-23日 广州 2011年09月17-18日 上海 【参加对象】 总经理销售总监区域经理销售经理主管销售准备被提拔的销售精英 【费 用】 ¥3200元人 (含费午餐费专家演讲费)住宿统一安排费用自理 【链接】 《 销售主管2天1夜强化训练营》(何炜)销售主管2天1夜强化训练营
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级关键业务流程梳理报告一期咨询报告机密来自.3722中国最大的库下载目录流程梳理概述标准所部门职责与岗位设置关键业务流程核心业务流程职能管理流程流程梳理的目标通过流程梳理明晰部门与部门之间岗位与岗位之间的工作关系清晰界定各个部门岗位的职责通过对流程的完整思考发现流程中的关键制约因素认识这些因素有利于达到提高工作效
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