专业化推销流程一般的专业化销售流程都分为计划活动主顾开拓访前准备接触面谈展示说明拒绝处理促成成交和售后服务等环节 :
专业化推销流程计划与活动主顾开拓接触前准备接触说明拒绝处理商谈技巧二次拒绝处理促成签约产品递交售后服务转介绍 :
单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级SINO LIFE INSURANCE CO.LTD.TRAINING单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式2011.08.29专业化推销流程 推销=才佳金肖 才: 才子 佳: 佳人 金: 财富 肖: 美丽 推销是才子和佳
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级专业化推销流程 课程回顾专业化推销流程销售技能训练 (十二)目的: 通过学习让所有的业务人员加深对专业化推销的认识并能熟练掌握专业化推销的每个步骤及要领课程回顾 一透过开门五件事谈专业化推销流程 二计划与活动
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级专业化销售流程 ——italent.cc内容提纲专业化销售流程定义专业化销售流程的八个环节 寻找潜在客户 访前准备 接近客户 了解客户需求 描述产品 异议的处理 成交 回访 专业化销售流程的作用专业化销售流程定义所谓专业化其实就是有标准的定时的定量的一种管理行为或者手段一般来说专业化的销售有一个集合了
总论顾问式销售是市场和发展的要求采用顾问式销售是销售自有产品的需要顾问式销售是有规律可循的任何员工通过学习都可以掌握规律,顺利签单说明一套在销售过程中标准规范的章程。客户代表必须熟记整个流程铭万自有产品销售流程日常分解动作一:日常分解动作二:面谈分解动作三:说明促成常用语如:某总,您觉得没问题的话,只要在这里确认一下就可以了!分解动作四:促成服务:帮客户发送商机 帮助客户查找商机并熟悉
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自我介绍材料介绍——泰康之窗商品介绍彩页计划书范例剪板保险小故事同业商品对比表理赔案例投保单(四)展业运用流程计划100 A依了解的主顾填写计划100 B进行主顾类别分类 C客户类别越高越早拜访主顾档案建立(一)主顾卡的重要性 (1)主顾卡延续业务员寿险生涯 (2)业绩来源于主顾卡(二)主顾卡的运用的方法 (1)每次拜访后填写主顾卡 (2)每月新增主顾卡40张
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