单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式零售卖场谈判□零售贸易条款谈判□零售日常操作谈判零售业务谈判内容结构 价格条件 付款条件 返利条件 费用条件 促销条件 储运条件 残损退货罚款贸易条件类 产品类 陈列类 价格类 库存类 助销类 促销类店内表现类新产品进场产品进新场卖入促销活动卖入促销人员卖入助销用品调整产品陈列位置调整货架摆放方式调整货架陈列空间比例形式:年度
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级Apr 7 2002大卖场谈判讲师:陆同Apr 7 20021主要内容一谈判能力-业务的必备能力二谈判的定义三了解谈判的对象四商谈计划 ? 事前准备 ? 商谈技巧 ? 沟通管道Apr 7 20022一谈判能力---业务必备要项新的形势---大卖场的兴起通路形态改变KA销售占比不断上升商品生命周期缩短新品的最佳
Click 目录市场营销顾客鞋子一:吊牌必须摘除(包括高价位拖鞋)二:没有特殊情况不容许塞纸特殊情况需保证纸不外露当恢复后必须摘除三:鞋底必须沾透明膜(除车轮底男鞋)如原本粘贴的有脱落因尽快处理四:将同款不同色陈列在一起并遵循左浅右深的原则五:漆皮鞋深浅色陈列在一起时做特殊处理防止吸色六:鞋带必须保持系好状态七:保证陈列的鞋型鞋跟的一致性八:保持鞋子的整齐度鞋头保持一个水平线九:新款鞋品到店后陈列
第1章 了解大卖场内部的谈判知识商场如战场供应商和大卖场作为一对矛盾的共同体既相互依存又彼此争夺随着大卖场势力的不断增强大卖场的门坎儿也越来越高作为供应商要想在竞争中生存下来并维护自身利益就得提前对大卖场内部的组织结构运作流程以及各项制度标准进行全方位的了解和对接正 所谓知己知彼百战不殆作为供应商要想让自己更好地在与卖场谈判中把握主动权除了要不断完善自身的业务水平外还要吃透大卖
大卖场谈判技巧大卖场是现今主要的零售业态是商品和流通的最终体现它在满足人们需求和促进社会发展的过程中起着十分重要的作用目前中国零售业在WTO和外资零售巨擘的推动下正发生着激烈的变革而零售商们能否在发展中不断规范自己的行为就成为他们在这场变革中能否走弯路的关键产品进行店前期最重要的工作就是与大卖场的谈判与其谈判的主要内容包括(进货条款促销帐期费用陈列返利等等)在目前的市场条件下大卖场在谈判中还
新员工入职教育课程 KA现代零售渠道谈判技巧 陈凯 2009年8月于天津KA现代零售渠道谈判技巧一什么是谈判1定义:当买方的购买需求相等于卖方的销售需求的一个过程就是谈判2分析(1)谈判至少是两方或多方(2)不同需求——由不平衡达到平衡(3)谈判从被拒绝开始它必须经历一个过程3谈判的特征(1)双赢——以达成协
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版样式第二级第三级第四级第五级第六级第七级第八级--第二部分 技能强化方便群全国直营主管训练现代零售终端(大卖场)谈判训练杨慧 方便食品群 全国客户组 Mar202007
与卖场采购谈判技巧----撰改自家乐福32条军规1.永远不要试图喜欢一个采购人员但需要说他是你的衣食父母2.要把采购人员作为我们的头号敌人3.永远不要相信他会接受你第一次报价让他去发挥他的想象吧这将为我们提供一个很好的谈判平台4.随时使用口号:我已经争取的太多5.时时保持表面的最低价记录并不断提供更多的信息直到采购人员永远相信你提供了最低的折扣6.永远把自已作为某人的下级而让采购人员认为他自己是没
销售谈判的开场白虽然不太喜欢谈判这个似乎有点剑拔弩张的词 更喜欢用交谈中判断判断中交流来诠释: 既然这无疑是做 销售做生意与人交往必然的路: 我也根据我的经验谈谈吧??? 谈判需要 销售员具备实力更需要具备技巧和敏锐的思维所以掌握一定的 xiaoshoujiqiao174销售谈判技巧对 销售工作有非常重要的帮助下面谈谈 销售谈判的开场白?? 开场白是如何大开局面的关键
单击此处添加标题单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级高起企业管理咨询有限COAHR(WUHAN)CONSULTING CO.LTD. 一直专注且只专注于汽车营销与服务领域单击此处添加标题高起企业管理咨询有限COAHR(WUHAN)CONSULTING CO.LTD. 一直专注且只专注于汽车营销与服务领域高起MV——销售周珽2012-01-15 销售谈判技巧一知
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