#
快消品经销商如何管理厂家各类费用在食品、日用百货、洗化用品、小家电等经销商群体(以下统称‘经销商’)内部管理中让老板头疼的往往不是市场销售,而是和供应商之间的费用管理。今天我们就经销商与厂家之间的费用管理来做一个分析。费用一:采购条件奖励在此类经销商所经销的产品很多的都是预付款形式和厂家进行结算,一般流程为:厂家给经销商一个月度、季度、年度进货指标,并且根据这个指标进行单品或者全品项考核,当经
?商场如战场做为一名优秀的 HYPERLINK :info.biz.hc360listswzn-mybd-ywy. t _blank 销售人员既要和竞争对手去抢渠道抢份额抢市场占有率同时也要和经销商处理好关系和经销商的关系处理好了那么做起市场就会顺风顺水一旦和经销商关系处理不当结局会不堪设想 ????这是我在市场上亲眼见到的活生生的例子 ????Z先生是做某某
相互信赖共同受益 ——卡特彼勒分销系统唐纳德.费德思卡特彼勒前董事长兼首席执行官十年前不少观察家预言卡特彼勒会像很多美国那样最终落后于日本在华尔街商学院和媒体刊物上出现过很多关于卡特彼勒和小松对抗的文章对于那些悲观论者而言拥有巨大成本优势(某些产品线的成本优势高达40)和高质量产品的小松势必围杀卡特最终成为主导该行业的领军人物事实上这种悲观
经销商如何选厂家女怕嫁错郎男怕入错行经销商最怕找不到合适的厂家因为一旦上错船失败可能就早早地潜伏在大家身边了经销商一般都会货比三家会选择好几个厂家作为备选对象但几轮交流过后反而会让自己无所适从不知道该相信哪个厂家不知道该和谁合作了更不知道哪些厂家适合自己了??? 很多经销商在选择厂家时将精力放在厂家是否有电视广告人员支持支付进店费用能够欠款等条件上实际上真正有优秀的经销商在这些常规的问题是更关
#
#
生产过剩时代供大于求任何一个行业产品品种都琳琅满目不仅让消费者无所适从不知如何选择连经销商也有点看花了眼都说自己的产品好不知该选择哪种产品偶尔经不诱惑选择一种产品事后却大呼上当走进市场时常听到人们叹息:生意太难做了钱太难赚了经销商们也不禁不住心中呐喊:好产品太难找了??? 可好产品真的难找吗??? 一个绝对意义上的好产品也许正如经销商所感言的真的难找但适合自己的相对的好产品却不见难得找关键是
快消品经销商如何管理厂家各类费用在食品日用百货洗化用品小家电等经销商群体(以下统称经销商)内部管理中让老板头疼的往往不是市场销售而是和供应商之间的费用管理今天我们就经销商与厂家之间的费用管理来做一个分析费用一:采购条件奖励在此类经销商所经销的产品很多的都是预付款形式和厂家进行结算一般流程为:厂家给经销商一个月度季度年度进货指标并且根据这个指标进行单品或者全品项考核当经销商根据厂家的要求完成了相关的
厂家和经销商究竟是什么关系厂商关系之二(骆仕春)厂家和经销商究竟是什么关系关于这个问题的答案可以说是众说纷纭且错综复杂不同的企业不同的经销商在不同的合作发展阶段不同的市场发展时期不同的企业文化及不同的经营理念的情况下就会体现或隐现出不同的厂商关系作为普遍处于相对弱势的经销商来讲如果不能对与自己合作厂家的关系有一个正确的理解准确的判断客观的定位的话则不利于防范于未然总之经销商有必要弄清楚和厂家
违法有害信息,请在下方选择原因提交举报