相关文档

• 医疗器械销售模式简介（PPT-20页）1.ppt

  大设备的采购流程 融资租赁形式的选择二承租人分析

• 医疗器械销售模式简介-2010.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级医疗器械销售模式简介2010-05医疗器械行业背景医疗器械行业是一个多学科交叉知识密集资金密集型的高技术产业进入门槛较高目前中国医疗机构的整体医疗装备水平还很低全国17.5万家医疗卫生机构拥有的医疗仪器和设备中有15左右是20世纪70年代前后的产品有60是上世纪80年代中期以前的产品它们更新换代的过程又是一个需求释放的过程将会

• 医疗器械销售模式发展趋势.doc

  医疗器械销售模式发展趋势　　谈到医疗器械销售模式输出我们总是想到拿着钱被忽悠那么如何才能不被忽悠呢这就需要我们有一个正确的医疗器械模式管理方法那么这种模式未来的发展如何呢　　随着医疗器械市场在国内快速扩容常用医疗器械例如：制氧机各种品牌轮椅血压计等等已经从原有的药店和医院等终端脱离出来并且形成了自立终端销售的趋势　　中国已经进入老年化的国家据2009年统计中国60岁以上的老年人口已达到亿约占全国总

• 医疗器械销售.doc

  医疗器械销售行业每年以1415的增长率迅速发展着但是医疗器械销售技巧营销模式趋于老化问题却逐渐浮出水面提高销售人员技巧水平成了老总们越来越多的话题 　　医疗器械行业具有知识密集和资金密集的特点因此进入的门槛较高但近年来仍然吸引着大量的资本丰厚的利润不能不说是一个极具诱惑力的理由但是产品价格高使用周期长客户要求严却是给销售人员设了很多难题浇了无数盆冷水该怎么做是不是要继续做可能是他们一直在问的问题答

• 医疗器械销售渠道与销售方式.docx

  医疗器械销售渠道与 t _blank 医疗器械销售方式院线：主要用于医用医疗设备主要有以下方式：医院购买：主要为大设备世界卫生组织国家财政对各级医疗卫生机构的资助均以设备的方式对商家而言其实竞争性强一旦中标不存在销售难度和过高的费用各大中医院列入年度计划的采购项目亦大多采用招标方式设备租赁：为了满足资金不足或实行科室承包的医务机构而派生的营销方式实行的是无需客户出资买设备销售商以租赁的方式

• 美国医疗器械监管模式简介.doc

  美国医疗器械监管模式简介美国医疗器械监管至今已有一百多年的历史而其监管部门美国食品药品管理局(以下简称FDA)也已从1862年美国农业部的一个化学办公室发展成为世界上重要的食品药品医疗器械监管机构由于美国最早立法管理医疗器械其创立的分类管理办法已被普遍接受因此美国管理医疗器械的法规和模式在国际上有很大的影响力下面将从几方面对其管理概况进行介绍以期能够借鉴其先进的监管理念和经验总结并找出更加适

• 医疗器械销售技巧.doc

  医疗器械销售技巧与实战初次拜访第一步想方设法搞到一些目标医院的一手比如医院等级医院规模年营业收入范围使用科室主任籍贯北方医院职能科室一般称之为科处如医务处：南方医院则称之为部如行政部采购部114可以利用到医院的目标科室踩点也是很重要的正式拜访首次拜访的应该是使用科室对于熟悉的医院可以直接拜访设备科使用科室门槛低碰壁的可能性小注意2点：不要让设备科知道你去过使用科室产品介绍要精彩且适可

• 医疗器械销售技巧.doc

  医疗器械销售技巧一初次拜访　第一步想方设法搞到一些目标医院的一手比如医院等级医院规模年营业收入范围使用科室主任籍贯……北方医院职能科室一般称之为科处如医务处南方医院则称之为部如行政部采购部114可以利用到医院的目标科室踩点也是很重要的二正式拜访　首次拜访的应该是使用科室对于熟悉的医院可以直接拜访设备科使用科室门槛低碰壁的可能性小　注意2点：不要让设备科知道你去过使用科室产品介绍要精彩

• 医疗器械销售合同.doc

  医疗器械销售合同甲方： 乙方： 为保护甲乙双方的合法权益根据《中华人民共和国合同法》经协商一致同意签订本合同一：????甲方向乙方订购下列产品：序号产品名称数量单位单价合计1二以上产品不含运费三付款方式????现金支付或汇入乙方指定银行账户四乙方收到甲方全部货款后开具17增值税普通发票五质量保证????1.乙方应按合同规定的产品性能质量标准向甲方提供未经使用的全新设备????2.乙方提供设备

• 医疗器械销售教案.doc

  医疗器械销售教案一医疗器械的采购程序：在销售医疗器械之前先了解客户的组织结构和工作程序可以帮助我们理顺工作顺序和工作重点1?组织结构医院里申请采购的部门是使用科室或者使用的人申请方式有口头要求或书面呈述填写采购申请 决策部门是院长(分管院长)或者是院长会 执行部门是器械科少数是科室自己采购到器械科报帐2采购程序低值易耗医疗器械采购 耗材采购对正在使用的耗材使用人做计划报给器械科(