单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级管理资源吧(.glzy8)提供海量管理免费下载如何使你的赊销更有效——目的决定方法 2003年10月版 版权所有严禁其它商业用途有效的赊销管理目的决定方法一传统营销方式与风险分析二
赊销管理办法?第一章?总则?第一条??为规范赊销行为防范经营风险制定本办法?第二条??本办法所称赊销是指未收取或未全额收取货款而向客户提供产品的行为?第三条??本办法适用于下属各分及有对外销售商品行为的职能部门(下称各单位)?第二章?赊销额度的认定?第四条??赊销必须遵循以下原则:?一战略性及重要性原则?赊销范围限定在以下客户:?1经确定的战略合作客户?2重点产品的主要客户
1.六大内容: 1)产品的品种 2)产品的价格 3)奖励政策 4)促销活动 5)品牌宣传 6)供货方式 5经销商服务与管理周期性的拜访经销商协同随同经销商业务人员拜访其他客户产品经销商的业务会议定期与经销商进行业务检讨154.良好的售后服务 了解产品的生产情况避免对经销商来说销售情况良好的产品发生断货 掌握经销商的库存情况做好销售预估工作通过有效的途径及时了解
产品赊销管理制度为了争取客户尤其是吸引合作价值大的客户提高产品的市场竞争力扩大市场份额实行有条件的产品赊销并建立相应的管理制度一赊销必须遵守的几条原则:1业务人员必须根据的赊销管理制度选择赊销对象赊销额度赊销期限不符合条件的客户不能赊销2业务人员赊销产品必须严格按照赊销审批流程进行形成规范化的管理避免随便放宽赊销条件甚至是盲目赊销3对赊销客户一般应采取小批量分期结账的办法以避免出现大
浙江闪亮电子科技有限产品赊销管理制度为了争取客户尤其是吸引合作价值大的客户提高产品的市场竞争力扩大市场份额实行有条件的产品赊销并建立相应的管理制度 一赊销必须遵守的几条原则:? 1业务人员必须根据的赊销管理制度选择赊销对象赊销额度赊销期限不符合条件的客户不能赊销 2业务人员赊销产品必须严格按照赊销审批流程进行形成规范化的管理避免随便放宽赊销条件甚至是盲目赊销? 3
一如何进行有效的销售团队管理 销售团队的管理归根到底是对销售团队成员的管理成功的销售团队管理首先在于团队管理者的综合素质和管理方式的适当应用及其对整体目标的把握以及与各部门的密切配合使用JPKZ法则可以使销售团队管理变得更加简单有效 JPKZ是中文拼音的缩写:J-激励P-培训K-考核Z-制度 以下谈一下JPKZ在销售管理中的具体运用 1激励-J 激励的目的:为了激励而激励 销售团队
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级有效的管理者演讲人:陈红斌1引言:三个基本前提之一 经营超前于管理或管理滞后于经营 经营是目的管理是手段 管理出业绩 管理出效率 管理出人才 管理出机制2引言:三个基本前提之二 提升企业管理的动力何在 解决企业生存问题 因为管理不善导致产品不能按期交付质量不能满足客户要求成本缺乏竞争力 因为管理不善导致技改或建设项目一再突破时
单元三:销售业务处理模块一:普通销售业务能力目标:运用销售管理系统对普通销售业务退货业务现销业务等销售业务进行处理能够与应收款管理系统总账系统库存管理系统存货核算系统集成使用以便及时处理销售款项并对销售业务进行相应的账务处理知识目标:掌握销售业务的处理流程和处理方法明白销售管理系统与供应链系统的其他子系统与ERP系统中的相关子系统之间的紧密联系和数据传递关系任务一:产成品赊购业务处理[知识链
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