序号01授课班级市场营销计划课时4课 题第一章 市场营销策划的一般原理教学目的及教学要求通过本章的学习让学生掌握策划与市场营销策划的基本概念及基本要素掌握市场营销策划的基本特点和市场营销策划的主要内容初步具备营销策划个案分析的能力重点和难点重点:市场营销策划的基本特点和主要内容 难点:市场营销策划的特点 参考1《市场营销策划》徐育斐主编东北财经大学出版社20022《营销策划》薛辛光主编浙江大
第一节 分销渠道结构策划 一影响分销渠道设计的因素1.市场因素2.产品因素3.生产企业自身因素4.环境因素5.中间商特性 二分销渠道设计程序策划1.分销渠道设计的标准2.分销渠道设计的程序 三分销渠道的管理与控制策划1.选择渠道成员(1)中间商综合实力的大小 (2)中间商的预期合作程度(3)中间商的市场及产品覆盖面(4)中间商的信誉 2.激励渠道成员(1)品牌及产品激励 (2)物质激励是渠
市场营销学的基本概念:市场营销学是指个人或群体通过创造提供并同他人交换有价值的产品以满足各自的需要或欲望的一种社会活动和管理过程市场营销学的形成和发展经历了哪些阶段:(1)萌芽时期(20世纪初至20世纪20年代)市场营销学形成于经济发达营销发达的美国首先在一些大学中开展(2)形成时期(20世纪20至40年代)这一时期下市场营销学理论未被但现实中企业开始注意市场营销的意义市场营销学的理论体系基本
市场营销策划模拟题 一、单项选择题(在每小题的备选答案中有一个正确的答案,将正确答案的序号写在题干的括号内)1在市场营销策划的诸因素中,属于策划核心的是()A目标 B信息C程序 D创意2企业市场营销策划中的基础策划包括()和企业战略策划。A市场营销环境策划 B市场营销策略策划C市场调研策划 D广告策划3在市场调查中,通过对特定活动的实际运行进行观察来收集的方法是()A实地访问法 B观
华素片的市场定位策划购买心理与购买行为分析分 类集中定位模式第二节 市场细分初步命名 (二)目标市场的切入方法选择 1广告宣传法 2产品试销法 3公共关系法 4感情联络法 5利益吸引法 6权威人士推介法 (三)目标市场的切入时间选择 1准备时间:准备工
.art.co.krCopyright ? by AR PT All rights reservedpany Logo市场营销策划第一章第二章第三章第四章第五章第六章第七章第八章第九章第十章第十一章第十二章第三章 市场营销策划设计第三章 市场营销策划设计1了解市场营销策划方案设计的程序本章知识要点2了解创意的各种技法及创意形成程序3掌握市场营销策划方案的选择标准4
第四章3能够运用色彩造型和包装等技巧进行产品创新换代新产品是指在原有产品的基础上采用或部分采用新材料新技术新结构而制造出来的新产品 营业分析 对顾客进行调查 3个性化服务 在某一产品线中产品项目的数量 企业减少生产滞销产品或取消亏损产品项目的策划 是根据事物在技术或经济方面的主要特征进行分类排队分清重点和一般从而有区别地确定管理方式的一种分析方法 10-15751产品类型适用于已无发展前途的问题类
第一章 营销策划引论确定目标市场营销策划作为独立的市场营销分工最早源于美国早期的营销策划主要是营销广告策划和营销公关策划20世纪六七十年代市场营销策划在日本逐渐成长我国市场营销策划最早出现在20世纪80年代后期其形式主要是营销点子创意广告策划和公关策划等20世纪90年代中期以来结合中国具体实际市场营销策划被广泛接受不断丰富指导企业营销实践市场营销策划与战略(第六版)
定价策略策划 变动价格策划 价格策划中的风险防范第6章 分销渠道策划 分销渠道结构策划 分销渠道设计策划 分销渠道管理策划 直复营销策划 物流系统的策划第7章 促销策划 促销策划概述 策划的程序策划的一般过程至少应包括以下几个必要程序:(1)设定问题(课题)与目标(2)策划环境分析(3)斟酌课题创意与构想(4)制作具体计划日程安排(5)整理策划书(6)组织实施(7)效果评价与
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