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顾客拒绝的十大借口借口之一:我要考虑考虑XX先生太好了想考虑一下就表示你有兴趣是不是呢顾客:是这么重要的事你一定会很认真做决定的对吧顾客:是你这样说应该不会是想躲开我吧顾客:不是不是你千万别这么想既然你有兴趣你又会很认真地做出你最后的决定我又是这方面的专家那我们为什么不一起考虑呢你一想到什么问题我就马上答复你这样够公平了吧顾客:- - - -XX先生坦白讲是不是钱的问题- - - -借口之二:太
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级大客户销售策略讲师:程广见大纲大客户销售认知大客户分析步骤与工具建立与维护大客户的信任挖掘大客户深度需求与价值呈现大客户销售认知 客户管理分级的必要性 企业绝对不能对每个客户不加区分一视同仁的对待这会使企业因有限资源被低价值客户占用而使高价值客户无法得到应有的服务和支持这是一种资源浪费也会引起高价值客户的不满而出现危
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 国内大客户营销培训第一人—丁兴良 大客户营销四大宝典之三谭小虎:大客户销售策略
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13句话让客户没法拒绝你 1. 如果客户说:我没兴趣那么营销员就应该说:是我完全理解对一个谈不上相信或者手上没有什么的事情你当然不可能立刻产生兴趣有疑虑有问题是十分合理自然的让我为你解说一下吧星期几合适呢…… 2. 如果客户说:我现在没空营销员就应该说:先生美国富豪洛克菲勒说过每个月花一天时间在钱上好好盘算要比整整30天都工作来得重要我们只要花25分钟的时间麻烦你定个日子选个你方便的时间我星期
16类客户拒绝应对策略十年前年轻男女谈恋爱不像现在这样的大胆直率直奔主题那时候谈恋爱非常含蓄而且女孩子在表达爱情时更是令人迷雾重重记得当时还游行一句话:女孩子对你说我讨厌你时说明她对你有兴趣你只需趁热打铁快马加鞭便可擒获芳心当女孩子对你说我恨你时那就要恭喜你啦说明她对你已是芳心暗许你中需轻轻捅破那层纸便可抱得美人归而当女孩子对你说你很可爱时非常抱歉你一点机会都没有了还是识趣一点趁早开溜吧汉语
销售基本功系列——大客户销售策略课程名称: 销售基本功系列——大客户销售策略课程类别: 销售技巧培训开课时间:2011年5-6日开课城市:上海培训费用:3200元人课程背景:当今的中国市场越来越成熟竞争也越来越激烈对销售人员的素质技能的要求也越来越高:销售人员接近客户与客户沟通并与客户建立良好的关系的能 力将是决定其销售是否见成效的重要因素之一而他所掌握的知识和信息的质量是又一个重
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级大客户销售技巧高级培训师:狄振鹏 厦门中小企业服务中心1狄振鹏 博士2004年度中国十大杰出培训师国家注册企业管理顾问师导师资深营销顾问管理技能训练师北京时代光华特聘金牌培训师金融高级经理培训经理麦肯锡管理咨询项目推广经理等2训练理念:1空杯心态重新认知2合理的是训练 不合理的是磨练3参与有多深收获就有
13行为心理:刺激 欲望 购买 平衡顾客购买决策过程3018222426 约访要点二择一要求见面: 想跟您约个时间见面这些您看了以后一定会很喜欢您看我明天还是后天来拜访您呢拒绝处理:
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