单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级组 建 团 队绝对执行力训练世纪大阅兵销售信念系统远 景 阶段性战略目标核心价值观使命一企业信念系统例:行动成功价值准则行动的愿景:愿天下人做自己真正想做的人行动的使命:培养教导型企业家 打造教导型组织行动的信念:只要活着就要把行动成功进行到底行动的宗旨:推动企业持续赢利基业长青行动客户观:一切以客户的成长为根本行动产品
销售模式课内作业 (上篇讨论稿) (部门): 目录一总经理致词 ……………………………… 页二行业概述 ……………………………… 页三概述 …
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销售巨人SPIN教你如何销售大订单小生意与大生意的区别做决策所需要的时间做决定的人心理反映对利润的在意程度失误的风险深层次的内涵做决策所需要的时间小生意:一次搞定大生意:多次协商尤其是很多讨论是销售人员不在场 的情况下进行做决定的人小生意:本人大生意:一群人心理反映小生意:努力劝说客户异议被平息卖掉产品大生意:猛烈的销售攻势会
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销售的职能掌握营销和销售中的相关销售职能是销售人员必须掌握并能熟练运用的对管销售技巧一销售所面临的挑战最大的挑战在于建立信任关系客户对销售人员的信任来自五个方面:第一讲话方式第二讲话内容第三是否坦诚第四是否可靠第五是否致力于长期关系面临的其他挑战和障碍外界障碍(忙信号不好环境吵)语音与理解障碍(外语方言)心理上
销售第 一 通 电 话 的 重 点推广和简单的区别如何找KP平势第二通首先任何的疑义解决都有一个清晰的思路解决疑义的五步曲为:倾听----认可(同理心)----澄清------陈述-----要求所有的疑义解决都可以经过这五个步骤如果你按照这样去解决第一会给客户的感受非常好第二会解释的非常清楚第三能够达到你想要的目的请记住解决疑义的这五步曲?在日常销售工作中遇到的疑义最多的是:担心效果现
ERP销售模式及销售管理具体内容1 目标市场的描述2 销售特性及关键信息3 市场及客户分级方式说明4 客户关系维护方式说明5 销售流程说明6 测验DCMS 的 ERP 产品系列小型企业中型企业大型企业大型企业1 目标市场的描述年营业额在RMB 05--1 亿元以下(年利润在 RMB 100 万以上) 的电子、电机、电器、机械、五金、工具、运输器材、化工、制药、食品、饮料、等行业的制造业ERP1
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