相关文档

• 11-分销渠道决策.ppt

  分销渠道决策主讲人：陈永主要内容分销渠道的功能与结构渠道决策批发商经销商物流管理分销渠道的功能与结构什么是分销渠道　　 分销渠道，也称营销渠道或配销通路，指产品从制造者手中转移至消费者所经过的各中间商连接起来形成的渠道。它由位于起点的生产者和位于终点的消费者，以及位于二者之间的中间商组成。分销渠道的功能分销渠道的结构渠道决策分析顾客需求了解渠道选择中的限制因素　　◆ 产品特性　　◆ 市场需求特性　

• 第11讲_渠道决策.ppt

  第十一讲 渠道决策PlaceConvenience 1、含义 分销渠道是指某种产品与服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品或服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人 排除了供应商与辅助商 营销渠道是指配合或参与生产、分销和消费某一产品或服务的所有企业和个人供产销过程中的所有企业和个人。一、基本原理实质上，分销渠道所涉及的是商品实体和所有权从生产向消费转移的整个过程。在这个过程中，起点为

• 分销渠道策略-新.ppt

  Click to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth levelClick to edit Master title style第十三章分销渠道策略第一节? 分销渠道的职能及类型 一分销渠道的涵义 是指促使某种产品和服务能顺利地经由市场交换过程转移给消费者消费使用的一整套相互依存的组织? 生产

• 分销渠道策略10.ppt

  制造商银行中间商第一种形式称为直接渠道其特点是不以中间商为交换媒介第二三四五种形式称为间接渠道其特点是以中间商为交换媒介选择分销产品性质和产品特点 市场因素 企业自身的因素 环境因素 消费者购买习惯 市场的其他特点 通过签订合同或协议提出制约性要求 确定评价中间商工作绩效的各种标准 衡量销售渠道的效能 激励并协助中间商 批发商的概念

• 分销渠道策略(1).ppt

  市场营销分销渠道策略 分销渠道策略分销渠道的概念类型影响分销渠道的因素中间商 分销渠道也称营销渠道、 销售渠道，指某种产品从生产者向消费者或用户转移过程中所经过的途径和通道。11 分销渠道的概念类型11 分销渠道的概念类型12 影响分销渠道的因素产品因素市场因素制造商自身的因素经济效益因素121 产品因素产品单位价值单位价值大的-短渠道2 产品大小与重量体积大和笨重的产品-短，冰箱、洗衣机3 产品

• 珍凝沐浴露分销渠道决策.doc

  北京化工大学北方学院NORTHCOLLEGEOFBEIJINGUNIVERSITYOFCHEMICALTECHNOLOGY《营销渠道管理》结课论文题目：珍凝沐浴露分销渠道决策专 业： 广 告 授课教师：王 君姓 名： 史佳卿 学 号：070407029班 级： 0701 学生学院：艺术学院学 年：2009—2010 学 期：第2学期2010年

• 分销渠道策略.doc

  第11讲 分销渠道策略(一)单项选择题(在下列每小题中选择一个最合适的答案)1使所供应的物品符合购买者需要包括分类分等装配包装等活动属于分销渠道职能中的( )A．促销职能 B．配合职能C．接洽职能 D．物流职能2契约约束与( )能促使中间商达到生产者预期的绩效标准A．佣金

• 第九章 分销渠道策.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第九章 分销渠道策略 教学内容第一节 分销渠道及其类型第二节 中间商第三节 营销渠道设计与管理 世界上没有永远的敌人也没有永远的朋友只有永远的利益 一个分销系统是一个重要的外部资源他的重要性不亚于其他关键性的内部资源.所选择的渠道将直接影响所有其他营销决策教学目的与要求 了解市场分销渠道的概念

• _分销渠道管理_(第11章).ppt

  单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式分销渠道管理：胡介埙东北财经大学出版社出版第11章 不同行业和产品分销渠道的构建学习目标：理解和应用下列概念及理论快速消费品营销渠道结构模式和管理特点耐用消费品营销渠道结构模式和管理特点服务业营销渠道的结构特点IT和高科技产品渠道结构模式和管理特点11.1快速消费品分销渠道11.1.1 快速消费品常见分销渠道模式快速消费品

• 分销渠道管理第八章分销渠道冲突及其解决.ppt

  概念：渠道冲突是指渠道成员之间因为利益关系产生的种种矛盾和不协调例如：冷战要挟拖欠要条件窜货乱价等 冲突主体：包括—— 冲突形式：矛盾（激烈对抗） 不协调（冷战 排斥） 冲突根源：利益（经济利益渠道权力）论点1：渠道管理的实质是利益管理即利益分配论点2：渠道成员之间始终处于一种对立统一状态