《商务谈判与推销实务》(期末)教学效果问卷调查同学们好本学期即将结束为全面了解你们对《商务谈判与推销实务》教学的看法改进和完善教学方式与教学手段提高该课程的教学效果特进行此次问卷调查请各位同学如实客观地呈现你的想法非常感谢?1你对该课程的总体评价是( )A.很好 B.较好 C.一般 D.较差 E.很差2与已经上过的其它实务类课程相比较你对该课程
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级商务谈判与推销主讲人:徐春迎经管学院工商管理系 测试:你是谈判高手吗1.你认为商务谈判( ) A.是一种意志的较量谈判双方一定有输有赢 B.是一种立场的坚持谁坚持到底谁就获利多 C.是一种妥协的过程双方各让一步一定会海阔天空 D.双方的关系重于利益只要双方关系友好必然带来理想的谈判结果 E.是双方妥协和利益得到实现的
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商务谈判概述一本章的教学目的通过本章学习了解商务谈判的一般知识使学生认识到商务谈判在现代经济生活中的重大意义以便在此基础上激发学生对商务谈判课程及行为的兴趣和进一步的研究二本章的教学要求商务谈判是经济贸易活动中的一个极其重要的环节要求通过本章的学习了解掌握并能运用商务谈判的基本概念包括商务谈判的概念及特点种类要素和原则三本章教学内容的重点和难点本章重点:商务谈判的含义与原则商务谈判要素本章难
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级商务谈判与推销技巧工商学院 文晓庆 Business Negotiation and Promotion technique课程性质介绍是一门边缘学科 具有很强的应用性与操作性既是一门科学也是一门艺术 介绍课程考核介绍注重过程
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级商务谈判与推销技巧第一章商务谈判概述Neo Lee September 09本章学习内容谈判行为的普遍意义谈判的概念与特征谈判的价值评判标准性格分析简述商务谈判的原则与方法商务谈判的类型商务谈判的一般程序生活中的谈判请问什么是谈判工作和生活会有哪些谈判谈判
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第三章 商务谈判策略主要内容1开局阶段的谈判策略2报价阶段的谈判策略3磋商阶段的谈判策略4谈判僵局的处理策略5结束阶段的谈判策略开局阶段的谈判策略1谈判气氛的建立(1)把握气氛行程的关键时刻(2)运用中性话题加强沟通(3)树立诚实可信富有合作精神的谈判者形象(4)注意利用正式谈判前的场外非正式接触(5)合理组织2确定谈判议程
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