相关文档

• 太极行销1.ppt

  单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级天意创智管理咨询有限太 极 行 销主讲师: 林 良讲 师 : 付问宇2006年10月太极行销管理咨询有限1付问宇讲师简介农村孩子四年军旅生涯初中毕业1998年进入寿险行业经历了业务员到业务主管的全过程跟随林老师在全国授课达300多场2001年底进入上海寿险精英讲师团2004年和林老师一起建立天意创智培训2林良老师简介十年的培训经历中国

• 太极行销.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级我们思考……钱不重要快乐更重要没钱肯定不快乐不能穷开心挣大钱比挣小钱重要没有小钱积累就没有大钱自由重要还是生命更重要没有自由生命就失去了意义没有财务的自由你就无法真正获得自由自由是有代价的在我们的工作生活中有两种行为要么努力的工作(挣钱)要么就是不停的辩解(找借口)当天平的两端一样重时要是它向一边倾斜你需要再加多少砝码一盎司足

• 太极行销.ppt

  让客户喜欢你一句话重复说了九十分钟老同学说：『我希望你不要去做保险因为这样你会失去大部分的朋友…..』看着从五岁就坐在我前面的同学凭着二十多年的交情他们夫妻俩约了在泡沫红茶店『道德劝说』希望我不要误入歧途我谢谢他淡淡的回答：『我想试看看..』找对的人喜欢原则逢人减岁遇物加价找频率相近的客户缘故VS陌生拜访经常出现20的沟通10说明与建议送给您陪我一路克服挑战的座右铭 目标不变方法变

• 太极行销话术.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级太极行销话术万能公式：重复六句举实例李知道是为什么吗叙述促成六句认同语：1那很好2那没关系 3你这个问题问得很好4你讲得很有道理5你的意思我明白 6你的感受我理解四句促成语：1这样的保障够不够这样的费用可以吗如果没什么问题的话这些麻烦你先填写一下2你如果要投保的话你的身体没问题吧3你如果要投保的话这笔钱你会留给谁40

• 太极营销.ppt

  推销就是要让对方产生共鸣我要… …和要我… …是两个完全不同的概念仔细想一想或许你会悟到什么推销是对话而不是说话推销先处理心情再处理事情评估客户需求推销技巧学习倾听太极行销术是帮助学员设法尽早从模式 A 进入模式 B 展 示 说 明重复对方的话四句认同语 赞美用正面论点回复反问认同法范例（重复对方的话认同语正面论述）反问法的目的：陈先生我最佩服您这种有主见的人我能不能请教你一个问题为什么您

• 太极营销.ppt

  营销模式 A 模式创造需求 如 何 听 如 何 问 如 何 说 如 何 缔 结 展 示 说 明认同赞美16重复对方的话 接触 — 反问法是可以引导对方说话进程的有效方法1.你觉得怎么样陈先生你真不简单你那么有钱保障对你来说的确是不需要的不晓得您个人投资的回报率是多少 如何问－－叙述法（说理法） 引导法40促成的方法—如果法陈先生您看是投保100万还是80万成交可能性53导入其他软体（情境）后再导

• 太极销售.ppt

  8三 听开场白语言设计1您觉得满意的地方是哪些呢L——Look Interested(表示出对话题的兴趣)I——Inquire(询问)S——Stick To The Point(坚持自己的观点)T——Test Your Understanding(测试你的理解能力)E——Evaluate The Message(评估你所听到的信息)N——Neutralize Your Felling(保持中立

• 太极_阴阳_八卦_五行.ppt

  按一下以編輯母片標題樣式按一下以編輯母片第二層第三層第四層第五層太極陰陽八卦五行易經的由來易：變易簡易不易周 敦 頤 《 太 極 圖 說 》 自 無 極 而 太 極 太 極 動 而 生 陽 動 極 而 靜 靜 而 生 陰 靜 極 復 動 一 動 一 靜 互 為 其 根 分 陰 分 陽 兩 儀 立 焉 陽 變 陰 合 而 生 水 火 木 金 土 五 氣 順 布 四

• 太极拳.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 太极浅说 太极拳是我国民族形式的体育项目之一是中华武术宝库中的一块瑰丽的宝石 目前太极拳已经列入国家正式的体育竞赛项目国家体委对太极拳也作了系统的整理和研究编写了一系列规范统一的教材有配套的太极拳书籍挂图音像制品等这样不仅丰富了太极拳的内容还使太极拳在发扬传统百花齐放的基础上走上了规范

• 太极拳.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级指导老师：惠萍 主讲人：黄晴花太极拳教学重点教学难点太极拳的运动特点太极拳的作用太极拳的源流太极拳的名称是因为拳法变幻无穷遂用中国的阴阳太极这一哲学理论来解释拳理而命名的 太就是大的意思极就是开始或顶点的意思太极拳源自以下三方面：综合吸收了明代各家拳法结合了古代导引吐纳之术运用了中国古代的中医经络学说和阴阳学说太极