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要使旅游市场细分能真正有效地发挥其作用还必须符合以下原则.(一)可衡量原则(二)可盈利原则(三)可进入原则(四)稳定性原则 由于年龄﹑性别﹑收入﹑职业﹑受教育程度﹑生活方式等因素的影响不同的消费者有不同的需求这些不同的需求成为旅游市场营销细分的依据细分市场不存在统一的标准变量每个旅游市场营销必须选择适合自身资源的可变因素在市场细分中常用的四个依据是:人口统计变量﹑地理变量﹑心理变量和行为变量1
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级任务1-4:目标市场确定能力目标: 能结合市场细分以及SWOT分析的结果在细分市场中选择企业要进入的目标市场 知识目标:目标市场的选择方法目标市场的策略 汇报 用新的细分标准细分市场: 汇报要求: 1现有市场的细分标准 2选择的新标准细分出的市场
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级市场细分与目标市场2市场营销 市场定位我们知道市场上并不是只有你一家企业基本上无论你进入哪个目标市场总会有多家竞争对手已经在此驻扎多年而你就需要在这个竞争者众多的目标市场里寻找自己的优势所谓知己知彼百战不殆所以首先要了解自己的市场定位什么是市场定位通常情况下企业所进入的任何一个目标市场都会有竞争对手的存在我们企业在这个充满竞争
市场营销市场细分、目标市场营销和市场定位市场细分、目标市场营销和市场定位市场细分目标市场选择市场定位 市场细分显机遇,均分江山建奇功? 日本泡泡糖市场年销售约为740亿日元,其中大部分为“劳特”所垄断。可谓江山惟“劳特”独坐,其他企业再想挤进泡泡糖市场谈何容易。但江崎糖业对此却并不畏惧。成立了市场开发班子,专门研究霸主“劳特”产品的不足和短处,寻找市场的缝隙。经过周密调查分析,终于发现“劳
目标市场选择Targeting市场细分的理论依据行为因素购买时机购买频率利益诉求使用状况品牌忠实产品(需求)目标市场选择的依据(评价细分市场)市场集中化市场营销组合 影响目标市场策略选择的因素市场定位E目标市场定位策略 定位成功的三要素 1特色是重点而不是全部 2特色具有不可
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级二 目标市场分析 企业的营销战略决策只有建立在扎实的市场分析的基础上才能减少失误从而将经营风险降到最低限度以获得最大效益 1.企业及产品情况分析弄清租尚颖租赁店目前的地位能力目标和制约因素为市场细分选择目标市场和市场定位提供依据租尚颖租赁店2012年3月6日租尚颖租赁店人流量统计表2.市场细分通过市场细分可以更精致地分析市
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目标市场策略市场细分化(消费市场)细分变量行为因素时机:早霜晚霜白加黑利益:牙膏(药用洁白儿童口气等)使用者:洗发水(海飞丝飘柔潘婷莎萱等)使用率:啤酒纸巾等目标市场策略产品定位误区定位过低:过窄(洁尔阴:难言之阴一洗了之)定位过高:lining牌抗菌药(默沙东:泰能格兰素)定位混乱:不稳定 三星混乱 美加净令人怀疑的定位:保健品(三株脑黄金等)目标市场策略
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