投标技巧概论——投标文件编制赵 宏2000年10月 : 在建筑安装市场上对于参加工程投标的投标人而言参加投标就面临着一场竞争不仅要比报价的高低还要比技术经验实力和信誉尤其是在当前国际工程承包市场上越来越多的是技术密集型工程项目这样给投标人带来了技术上管理上的挑战因此投标人需要组织具有丰富经验的经营管理技术和商务金融类的人员参加投标班子投标文件是投标人参与投标竞争的重要凭证是招标人进行评标决标
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级南京电信ICT业务中心单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级投标操作经验交流准备工作获取信息信息筛选制定投标策略参加投标标书编制答疑和澄清等待开标如何应标了解资源情况: 资质 业务范围
#
Evaluation Only. Created with Aspose.Words. Copyright 2003-2022 Aspose Pty Ltd.文?章?目?录 1.监理投标工作之我见??????第3页2.监理评标如何体现总监的比选????第7页3.招标过程中招标人应注意的几个问题???第8页4.试论监理单位代理施工招标的必要性与建议???第12页5.编制监理投标文件如何体现创新???
投标的技巧投标技巧研究其实质是在保证工程质量与工期条件下寻求一个好的报价的技巧问题承包商为了中标并获得期望的效益投标程序全过程几乎都要研究投标报价技巧问题??? 如果以投标程序中的开标为界可将投标的技巧研究分为两阶段即开标前的技巧研究和开标至签订合同时的技巧研究??? 一开标前的投标技巧研究??? (一)不平衡报价??? 不平衡报价指在总价基本确定的前提下如何调整内部各个子项的报价以期既不影
Click to edit Master title styleClick to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelClick to edit Master title styleClick to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth level一击
Click to edit Master title styleClick to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelClick to edit Master title styleClick to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth level一击
常用投标技巧突然降价法报价是一件保密的工作但是对手往往通过各种渠道手段了解对手情况因之在报价时可以采用迷惑对方的手法即先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大到快投标截止时再突然降低采用这种方法时一定要在准确投标报价的过程中考虑好降价的幅度在临近投标截止日前根据情报信息与分析判断最后一刻决策出奇制胜? 如果由于采用突然降价法而中标因为开标只降总价在签订合同后可采用不平衡报价法调整工程量表
单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四
投标环节标书编写技术方案发标前或立项前准备招标书分析客户需求报价策略合同谈判让步模式1慎重甄选合适的投标项目,先筛选已获得的招标信息,再进行投标可行性研究。 2利用关系技巧建立良好的客户关系,更早的知道招标信息。3了解采购方的真实需求和想法,招标时即可“投其所好”、“命中要害” 。4了解项目的价格预算,为报价范围提供依据。1逐字逐句研究招标文件,特别留意评分方法、技术响应要求和关键数字指标、以做详
违法有害信息,请在下方选择原因提交举报