一如何开发与接触潜在客户一如何开发与接触潜在客户一自我判定型(理智型) 较固执一旦做出决定后不会轻易改变不喜欢被强迫推销应使用具有商量性的语言客观地来介绍产品五求同型 看相同点介绍产品时应强调所提供的产品与他所熟悉的事物之间的相似点九成本型 注意成本及价格喜欢杀价精打细算一预先框示法 产品介绍前先解除客户的内心抗拒让客户能敞开心扉地听你做产品介绍五互助式介绍法 在
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级培训(销售部)目 录第一部分:建筑装饰材料需发销售顾问 第一章:了解建筑装饰行业的营销模式 第二章:现代建材销售的新模式第二部分:影响建材销售
APEX munication 阿佩克思销售管理手册我们希望的销售过程是一次愉悦的经历对于顾客而言他们购买的其实是生活梦想而梦想的描绘者——是你我们的置业顾问一经营理念用我们的努力与专业技能为客户带来完美超值的服务二企业文化1专业2亲和力3团队风貌和个人魅力三质量方针以高质量的产品和优质服务最大限度满足客户需求四服务质量承诺尽我们所能主动察觉并满足客户每一细微需求五销售部职责完成销
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销售培训零售店销售技巧一建立积极的销售心态 1专业的态度2热情友好3具备耐心4真诚的心态 二销售机会的特点1销售机会掌握在他人手中2销售周期短成交快3竞争明显而直接4视觉工具的重要性5营业员对促成销售有决定性作用 三销售机会的流程——销售机会的过程实际上就是满足顾客需要的推销过程A招呼顾客B了解需求C销售引导D销售演说F提
第一篇:销售日志一销售过程中销的是什么?答案:自己?1卖任何产品之前首先贩卖的是你自己?2产品与顾客之间有一个重要的桥梁: 销售人员本身?3面对面销售过程中假如客户不接受你这个人他还会给你介绍产品的机会吗?4不管你如何跟顾客介绍你所在的是一流的产品是一流的服务是一流的可是如果顾客一看你的人像五流的一听你讲的话更像是外行那么一般来说客户根本就不会愿意跟你谈下去你的业绩会好吗?5你要让自己看起来更
Click to edit Master title styleClick to edit Master text stylesSecond levelThird level江苏电信企业信息化部实现信息化转型打造信息化品牌创造信息化价值江苏省电信版权所有注意保密实现信息化转型打造信息化品牌创造信息化价值江苏电信企业信息化部2007年2月Click to edit Master title st
Click to edit Master title styleClick to edit Master text stylesSecond levelThird level谨以此教案与各位销售志士共分享销售执行力销售心态销售无捷径—积极心态 立即执行分享故事:1两个商人2联想—柳传志3老鼠与猫销售—立即执行市场如战场贵在神速动作迟一步会全盘皆输销售—立即执行销售—立即执行销售—立即执行销售—立
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零售-态度决定一切细节决定成败销售要主动出击不能等待等待等于死亡心态起着关键的作用销售技巧培训抓住需求专业销售 一位老太太每天去菜市场买菜买水果一天早晨她提着篮子来到菜市场遇到第一个小贩卖水果的问:你要不要买一些水果老太太说你有什么水果小贩说我这里有李子桃子苹果香蕉你要买哪种呢老太太说我正要买李子小贩赶忙介绍我这个李子又红又甜又大特好吃老太太仔细一看果然如此但老太太却摇摇头没有买
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