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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级垂直电商研究V1.0名词定义垂直电商:是指某一细分行业或某一细分市场专业经营电子商务的交易平台是行业专属电子商务完整解决方案垂直电商平台具备本行业全产业链整合可以为行业提供强有力的营销及品牌推广渠道例如:凡客乐峰平台电商:是指一个为企业提供面向个人网上交易洽谈的平台企业商家可以充分利用平台电商提供的网络基础设施支付平台安全平台
目录 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc320617830 1 商业零售的基本概念 PAGEREF _Toc320617830 h 2 HYPERLINK l _Toc320617831 1.1商业零售的定义及特点: PAGEREF _Toc320617831 h 2 HYPERLINK l _Toc320617832 1.2商
单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级第三级商业零售行业研究方法中信证券研究部赵雪芹 胡维波2010.081研究方法:找出规律发现机会找出行业运行规律:跟宏观经济的关系跟人均收入的关系消费自身升级的特征:不同收入阶段匹配不同的业态发展各个子行业的自身运行特点百货:地租式经营城市:产业链整合家电:产业链整合发现投资机会百货:地段地段还是地段连锁能力管理能力城市:采购规模物流管理
单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级第三级商业零售行业研究方法中信证券研究部赵雪芹 胡维波2010.081研究方法:找出规律发现机会找出行业运行规律:跟宏观经济的关系跟人均收入的关系消费自身升级的特征:不同收入阶段匹配不同的业态发展各个子行业的自身运行特点百货:地租式经营城市:产业链整合家电:产业链整合发现投资机会百货:地段地段还是地段连锁能力管理能力城市:采购规模物流管理
商业零售行业研究方法中信证券研究部赵雪芹胡维波2010081研究方法:找出规律,发现机会找出行业运行规律:跟宏观经济的关系、跟人均收入的关系;消费自身升级的特征:不同收入阶段匹配不同的业态发展;各个子行业的自身运行特点百货:地租式经营城市:产业链整合家电:产业链整合发现投资机会百货:地段地段还是地段+连锁能力+管理能力城市:采购、规模、物流、管理家电:规模、物流、管理、服务;2投资逻辑:消费崛起+
小型零售终端有着自己独特的优势 统一和康师傅这两个对头不放弃城市中任何一个杂货店两家都在终端将冰柜贴满宣传海报用海报将杂货店裹得严严实实如果杂货店没有冰柜两家都争着借给杂货店一台但要求杂货店必须保证其终端宣传由他来做下如此苦功就为了在该售点贴海报打广告不给对头以可乘之机 往往是统一业务人员前脚刚走康师傅业务人员后脚就杀到消费者不论走到哪个杂货店都能看到统一和康师傅的宣传品在饮料行业里统一和康师
零售商圈选址的市场调查方法体系零售商业企业的商圈选址是一个战略性的决策选址的成功在很大程度上可以决定其整个项目的成功与否如果说超市或大型卖场等商业零售企业如果要对经营策略进行调整可以从产品品种价格广告促销手段顾客服务甚至人员等方面着手相比之下商店选址工作的灵活性就要差很多因为零售商店的选址本身资金投入大同时又与企业后期经营战略的制定以及适应消费趋向变动所作的经营决策的调整都息息相关很容易受到长期约
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级Page ?? of 33联想零售技巧--零售之道 郑志鑫2010.6.30楔子学习这门课程相信各位均已经是经验老道经过多年终端磨练的SALES各位已经形成自己值得骄傲的销售习惯与技巧在此本课程不再对于流程与技巧进行过多介绍本篇课程仅仅对零售之核心节点进行明确接下来我们开始来聊聊——销售中的目 录学会结果型思考--懂战
?1998-2010 Smith Browning Direct, Inc All RightsMarketing Association110 Direct Marketing inRetail and Emerce零售与电子商务中的直复营销?1998-2010 Smith Browning Direct, Inc All RightsMarketing Association2?199
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