约访的事先准备步骤7约访可能遇到的拒绝示例12
问候及介绍
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级电 话 约 访1约访的意义1节省时间:有计划的约访活动可以排除兜圈子的烦忧2不用疲于奔命:可以将宝贵的销售时间作最有效的安排3协助规划:可以在正式面谈前作好充分的事前计划与准备4给予信心:准主顾会静待业务员的出现5一种礼貌的表示:准主顾会因此而以悠然的心情重视这次面谈6建立威信:可以加强准主顾对你的尊重建立专业形象7通行无
约访1问好表明身份2确定对方当时说话是否方便3开门见山说明意图4利用二择一法约定时间5再次确定时间地点并感谢THE END
选房看房营销的基本技巧养成良好习惯: 有效管理时间1不要在中过多介绍产品 这是绝对要禁止的事还要注意一点不少销售人员总喜欢在中教客户一些所谓的做事方法或购房技巧这点也应避免开场:陈处长您好我姓叶叫叶力是连云传奇的售楼员 是您朋友张连忠介绍的现在方便同您谈一分钟吗礼貌要求时间切记:最后一定要重复一次会面的时间和地点答1催缴应收款应收款的催缴关系到资金回收量一定要重视
业务伙伴邀约话术开门话术:XX先生∕女士您好告诉您一个特大消息中国人寿2013年连续11年荣获世界500强今年排列111位同时荣升副部级央企一周年在安徽地区投放2亿元客户重大回馈活动本次回馈活动仅针对美满人生等分红险老客户将为其增设万能帐户返还的生存金自动转入该账户让客户收益最大化而且呢是我们央企一周年上市十周年的特别回馈你知道吗保单质押贷款升
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电 话 约 访一初次接触寻求切入点目的:寻找到具体负责人了解对方的情况(包括从事的具体业务业务开展情况业务方式业务结构等通过了解分析该对产品或合作有无需求)寻找具体负责人——你好我是深圳商讯网的x x我主要从事网络营销软件的开发和销售有些市场合作方面的问题与您负责人沟通一下你看我找哪位经理谈合适找到具体负责人后——你好我是深圳商讯网的x x我主要从事网络营销软件的开发和销售我们研发
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