相关文档

• SM04505(1).doc

  \* MERGEFORMAT 2 SM04505M1让客户产生购买欲产品演示的目标就是让观众对产品产生从一无所知到认同、喜爱甚至购买。那么如何能让观众产生这样的变化呢？这里我们介绍产品说明的SBS理论。所谓SBS是由规格说明书（Spec）、利益（Benefit）、场景（Scene）这三个单词的头一个字母构成的。利益（Benefit）是指客户购买产品的理由。例如：笔记本电脑“携带方便”。规格说

• SM04505.doc

  \* MERGEFORMAT 2 SM04505M1让客户产生购买欲产品演示的目标就是让观众对产品产生从一无所知到认同、喜爱甚至购买。那么如何能让观众产生这样的变化呢？这里我们介绍产品说明的SBS理论、修饰加工五要素。所谓SBS是由规格说明书（Spec）、利益（Benefit）、场景（Scene）这三个单词的头一个字母构成的。利益（Benefit）是指客户购买产品的理由。例如：笔记本电脑“携

• S04E05(1).doc

  100:00:03,87 -- 00:00:08,17Joe,I don't think a four-letter word for ship can be ship四个字的船上工作 应该不是“船上工作”200:00:10,34 -- 00:00:12,77I thought it was a freebie我以为那是故意提示300:00:20,78 -- 00:00:22,08What's

• SM04502产品演示ABC(1).docx

  SM04502M1产品演示的模式（对应课程C2L2P01）通常，产品演示有四种主要的演示模式，依次是说服型模式、解释型模式、培训型模式、汇报型模式：1 说服型演示，主要是阐述观点，鼓励客户采取行动，促进销售活动进展的一种模式。它往往注重关键性的技术和细节，以支持其说法的可信度。可用来：激发客户的兴趣，使潜在客户对你将要演示的新产品、新服务、新能力或者新方案感兴趣；提高客户对你代表组织的信心，以

• SM04503实战演示准备_上_(1).docx

  SM04503M1如何定义演示目标（对应课程C2L2P01-04）我们对演示的预期，即“我希望客户有什么反应”或者“在演示后做些什么”，就是演示目标。换句话说，演示目标是你想客户听了你的演示后该做些什么或者思考什么。明确演示目标是演示准备中最有价值的一步，是保证演示成功的最关键环节，也是最容易被演示者忽视的一环。很多演示者在演示之后最关心的问题是：今天我讲的怎么样？显而易见，这是把自己在讲台上

• S04E05.doc

  ,I don't think a four-letter word for ship can be ship四个字的船上工作 应该不是“船上工作”2I thought it was a freebie我以为那是故意提示's this这是什么？,right! It's that girl's phone number啊，对了，是那个女生的 it is Just a phone number在

• S04E05(2).doc

  ,I don't think a four-letter word for ship can be ship2I thought it was a freebie's this,right! It's that girl's phone number it is Just a phone number6a really hot girl gave me's no big deal I mean

• SM03305不同谈判风格的沟通方式.docx

  SM03305M1分析型谈判风格的特点和应对策略（C2L2P01、C2L2P01-1、C2L3P04）在谈判风格的分类模型中，分析型的人属于不敏感且不专断的类型。我们可以从日常表现和谈判中的表现来看一下分析型风格的特点。在日常生活中，通常物品摆放有条理，会在办公室展示与工作相关的物品；时间安排合理；会谈时，着装正式；座位安排正规，阻止对方接触身体，很少表现出情感。在谈判过程中比较冷静。喜欢通过

• SM03305应对不同风格的谈判对手.docx

  SM03305M3表现型谈判风格的特点和应对策略 （C2L2P01、C2L2P01-3、C2L3P08）在谈判风格的分类模型中，表现型的人属于敏感并且专断的类型。我们可以从日常表现和谈判中的表现来看一下表现型风格的特点。在日常生活中,通常物品摆放杂乱无章，墙上挂着各种有关成就、鼓励的招贴；装饰风格开放、活泼；愿意与对方接触；在时间管理上较为散漫。在谈判过程中说话表情丰富，感染力强，很容易对谈判

• SM7505(SM7503)LED电源方案设计指导V1.0.doc

  SM7505SM7503系统设计指导V1.0文 件 变 更 履 历版本号修订日期变 更 内 容 简 述修订者审 核V1.02012-6-28新订于井亮原边反馈LED电源应用方案应用器件输出功率输入范围输出电压拓扑结构LEDSM750535W90-264VAC818V300mA反激简介：本文档是针对LED原边反馈电源控制方案的测试报告适用于90264VAC全电压输入范围下