TCL的渠道创新与转型TCL是一个优秀的渠道型企业作为国内最早大规模地建设零售终端的家电企业之一TCL毕数年之功打造出了一个令同业羡慕的金不换的网络其硬件包括27家分170多家经营部和数千家遍布一二三级市场的加盟经销网点和自营专卖店软件则是经年累积的客户战略伙伴关系良好的商业信誉和口碑效应在2002年以前TCL经历过几次渠道创新每一次都引领了市场的走向20世纪90年代中后期国内家电企业的竞争日
电子渠道的新媒体平台化转型分享到139说客??? 在面向新媒体平台的战略转型过程中电子渠道事实上扮演了三种角色包括实现信息发布与传播的媒介载体衔接海量客户与价值链资源的适配门户承载客户交互行为的社区空间也就是三种新媒体平台模式即新媒体传播平台模式新媒体交易平台模式新媒体人际交互平台模式在这样广义的电子渠道视野下电子渠道不仅将作为电信运营商渠道中的一个组成部分不断创新成长而且还将通过新媒体平台
销售渠道管理与创新一销售渠道的7项重要指标1物流资金流是否通畅是诊断渠道的重要依据2资产高效流动是渠道最显著的作用3渠道是企业高速发展的保障4产品高覆盖率是渠道质量的重要表现5渠道可以向上下游进行融资6渠道可以分散各环节的风险7渠道是信息交流的通道二销售渠道模式及效率1直销2直营3特许加盟4经销商制分销模式种类5电子商务三多渠道发展的必要性四销售渠道设计原则1人口与销售终端2批发商能够覆盖的
渠道创新与销售管理(转摘深圳市因麦特企业顾问有限)一.创新的基础 1渠道创新作为一个过程首先是为了适应分销市场变化而产生的营销理念即是以零售终端为服务核心其次体现这个理念的必须是可操作的商务流程即是厂家与分销商在共用的平台上实现对零售商的支持最后保障这种商务流程持久有效发挥功用的除了管理工具的信息化就是营销团队管理机制的相应转变 2传统的营销理念始终围绕着产品的销售实现即如何把产品卖出
安利在中国的渠道转型创立于1959年的美国安利是世界知名的日用消费品生产商及销售商由于安利的两位创始人都是推销员出身所以近五十年来直销一直被安利看作是最有效的营销方式然而当安利兴冲冲地将这种营销模式导入中国的时候他们却遇到了前所未有的尴尬1995年安利正式落户中国他们在广州投资一亿美元建成了安利在海外唯一的现代化日用消费品生产基地欲在中国掀起一场安利的直销风暴可是很快国内形形色色打着直
从渠道创新看营销创新来源:采购销售助手问题A:从渠道来看企业出现营销迷失其主要原因是什么李先国:我认为有这些方面的原因:1.客观上市场环境在变化竞争不断加剧利润率在降低2.大部分企业缺乏渠道创新无论是渠道设计还是渠道管理大部分企业不是结合企业自身营销战略进行渠道设计和管理而是全盘模仿同行的渠道做法造成渠道同质化3.中国的流通领域仍不成熟各种现代商业业态的发展仍然不平衡真正意义上的现代物流企业
试论企业分销渠道的创新Zero[内容摘要]越来越多的企业发现在产品价格乃至广告同质化趋势加剧的今天单凭产品的独立优势赢得竞争已非常困难渠道分销这个看似简单的问题却让很多企业走向歧途导致企业在销售的过程中既浪费资源也没有取得理想的效果想着做好市场结果却是兵败如山倒更有甚者企业走向衰退或破产原因何在就在于这些企业完全凭借经验设计渠道分销模式缺乏科学的规范的的管理并且分销模式过分依赖经验缺乏创新和改革本
浦东:破题国家改革示范区? 十二五开局之年浦东开发开放迈上新台阶在23日举行的上海浦东新区综合配套改革试点工作推进会上一份涵盖五大领域35项具体改革事项的《综改试点重点任务分解书》正式下发掀开了浦东在新的5年深化改革扩大开放争创国家改革示范区的壮丽序幕 上海市委常委浦东新区区委书记徐麟说浦东为改革而生改革是浦东的生命之源浦东因改革而兴改革是浦东的不竭动力浦东将按照科学发展观要求在全国改革
#
渠道扁平化转型攻略 渠道转型是企业最为复杂的转型之一需要面对来自多方面的挑战包括中国复杂的市场环境多层级的分销体系供应链效率不高地区分销商规模小而分散以及渠道间的冲突难以解决 渠道转型的目标就是从原来单一的多层级的渠道体系转型成为扁平的多渠道的模式建立一个低成本高效率高利润的渠道网络它既能使企业通过适当的渠道最大限度地接触到目标消费者又能将不同渠道间的冲突降到最低使渠道组合形成合力而不是相互掣
违法有害信息,请在下方选择原因提交举报