价格谈判技巧20招?我们为什么一定要谈判呢因为谈判所得的每一分钱都是净利润 当你知道你的时间的价值是多少的时候你去谈判的时候你的要求就会不一样所以要先知道自己的时间到底值多少钱 二做好谈判前的准备 做好谈判前的准备非常重要如果你要让你的谈判取得成功你必须列出你最终的目标以及要实现这个目标的战略战术只有谈判前做好了准备才能使谈判计划顺利实施 三收集信息选择策略 上谈判场院
价格谈判技巧1课程目的准确把握价格商谈的时机结合实际案例学习价格商谈的原则和技巧准确把握客户的价格心理学会请求支援和运用辅助工具提高成交率而不是成为价格杀手2课程内容 价格商谈的时机 应对价格咨询 关于谈判 价格商谈的原则 价格商谈的技巧3价格商谈的时机1顾客询问价格 ≠ 顾客在进行价格商谈2价格商谈的时机不对往往是战败的最主要最直接的因素3应对顾客询问价格的策略争取时间为顾客留下空间和余地细节给
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单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式价格谈判技巧主讲人:林友雷课程说明一课程内容: 本课程主要探讨价格谈判技巧包括客户心理分析谈判策略的制定常用谈判技巧和价格谈判陷阱的防范方法课程说明二培训对象: 如果你是销售员或者你销售的产品交易条件很明确通常只需要进行价格谈判那么本课程将帮助你在价格谈判中应对自如如果你经常要和客户进行各种复杂条款的谈
1顾客询问价格 ≠ 顾客在进行价格商谈2价格商谈的时机不对往往是战败的最主要最直接的因素3应对顾客询问价格的策略典型情景一8处理技巧: 顾客方面可能的话述顾客是上帝呀我哪能让您大老远跑过来这样我 马上到您那去一趟耽误几分钟您地址在哪儿 (变被动为主动刺探顾客的诚意)再要么今天您忙的话反正我经常在外边跑哪天我顺便过去一 下耽误您几分钟给您送点(车型购车环节)再聊一 下(变被动为主动刺
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级应对客户杀价技巧各位应该都有遇到这样的情况吧有顾客进来展厅门后用很强硬的口气问:你们这个车这么小没有定速巡航还卖这么贵 请问各位:你们觉得这是一位好顾客吗越计较价格的顾客越有可能购买一顾客杀价的心理有没有遇到过不杀价的客户 不论结果如何大部分客户都会去试试杀顾客为什么要买车 MAN顾客到底要买什么 产品品牌服
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