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直销奖金制度分析(2010-04-05 08:10:02) 王教授从94年起就深入的研究了国内外直销行业的各种奖金制度市场计划模式策划他在那个年代经常发表奖金制度的论文王义教授是我国研究直销行业分配机制的先驱学者近几年他不愿意对奖金制度多发表意见然而这次接受绿色分销和陈楠的采访我们感到十分的荣幸 记者:王义教授您好您是否能先告诉我们中国颁布的直销管理条例对奖金制度都有什么样的要求 王
看到不错文章给大家分享一下: 所谓直销市场制度简言之就是指直销企业的分配方案或者奖励方法它的核心是:奖金分配设置的结构及奖金总体拨出百分比直销市场制度是直销工作的一个重要组成部分是企业进行直销市场运作的一个游戏规则是企业进行市场利益分配的重要形式是衡量直销人员责权利的一把标准尺子作为直销企业的市场制度一经制定出台后就不可以朝令夕改必须要有一定的延续性和可持续发展性市场制度对每一个直销从业人员
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各大直销奖金分配制度阶梯制太阳线组织 (例如:安利 ) 太阳线组织顾名思意就是指组织线的横宽可以无制限的发展每条组织都是体系内自行发展再加上以业绩之多寡赋予不同之聘阶而高聘阶可以领自己组织内低聘阶的差额奖金该制度的好处是组织行销较为紧密且奖金之发放有固定比例因此不会有奖金「发爆」的问题但该制度因自行发展体系所以组织发展的速度较慢但也较稳固 安利奖金制度安利奖金制度(九种十二项)
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