情 境 销 售? 终 生 领 导 艺 术 管 理 学 院 Leadership for Life AcademyL L A25THOCT2003基础引言销售心理销售特质销售流程情境销售终生艺术管理学院Wee我们已经进入了销售状态现在你们看到了什么你们的实际需要是什么我感觉到了你们的什么做事业最重
情境的核心及其广泛应用第一单元 人员管理就是无论什么时候都能使其他人为你做些什么这些人有可能是你的下属也可能是其他部门的同事成功2预测下属未来的行为仅仅了解下属为何产生某种行为是不够的你还要预测出他们将要采取的行为风格是根据者在他人眼中的表现来确定的这与者如何看待自己无关而是与他们想要影响的被者的看法有关也许你认为自己有人情味关心他人的人但 如果你的被者认为你顽固专
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级开场故事 子路问孔子:闻斯行诸 子曰:有父兄在如之何其闻斯行 冉有问:闻斯行诸 子曰:闻斯行之 公西华曰:由也问闻斯行诸子曰有父兄在求也问闻斯行诸子曰闻斯行之赤也惑敢问 子曰:求也退故进之由也兼人故退之情境
能力与艺术 ◆ 黄 灯 效 应 (二)执行:实施目标的路径2上行协调 ◆ 摆正角色位置 ◆ 一个国家经济起飞轮子轴心是人 ◆ 五种需要 高● HQ管理 自我肯定自我鼓励自我强化必胜的信念
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销售终端导购管理 2分对总部管理及培训的二传力量极为薄弱 在企业总部不可能统包统揽的进行全国导购员管理的前提下总部则往往在各分设置零售主管(或曰导购主管)一职零售主管一般既负责全省的零售卖场管理(着重是省会城市的零售卖场管理)还要负责导购员的日常工作管理台帐审核薪酬核算绩效考核人员招聘系统培训以及组织现场促销等多项职能 但在同时我们又必须看到零售主管自身的文化及基本素质往往并
《突破销售力—销售团队管理》课程名称:突破销售力—销售团队管理课程讲师: 付遥课程课时:7小时1天 简单描述(课程效果):从既定目标出发分组讨论从企业战略出发制定详尽的目标和规划通过有效的执行体系细分到每个环节辅导和激励员工达成目标帮助员工将销售工作转变为销售事业帮助学员掌握培育和发展销售团队制定在达成三年内销售收入翻一番的目标方法和管理体系适合行业: 行业不限适用范围: 销售总监经
管理的艺术第四计 长驾远驭第九计 潜移默柒第十四计 大巧若拙第十九计 柔性管理第二十四计 随机应变 第二十九计 开诚布公 第三十四计 威重令行
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