欧曼营销管理制度——————————————— ★ ————————————————福田欧曼营销销售计划管理办法年4月20日发布 北汽福田汽车股份有限欧曼营销1.目的为保证完成欧曼营销年度营销计划提升欧曼营销销售计划管理水平特对欧曼营销销售计划管理进行梳理重新明确计划管理流程针对各销售通路作业计划管理进行规范促使计划管理达到有效合理落地的目的制定本管理办法2.适用范围本办法适用于
1欧曼营销组织结构演变2002年无大区28分2004年雄狮28分1个分2—3人经理业务员市场终端职能管理销售管理部销售计划科销售管理科市场推广科储运科客户服务部专用车部2005年特殊客户业务分为专用车业务和行业大客户业务分渠道管理制分无财务结算权4—5人团队经理驻点业务员重型中型分渠道管理模式分为雄狮先锋分1图例说明增设调整欧曼工厂销售更名综合管理部……服务管理科技术服
营销规划管理办法策略性营销强调的是以客户导向为中心制定企业的策略制定的策略能适应环境的变动能充分让各项资源(人物资金专有诀窍)配合市场导向投入并设计出能配合策略执行的组织以实现企业的使命达到企业存续成长的目标也就是策略性营销思考营销策略时必须同时思考环境经营资源及组织的反应这几项因素是交互影响彼此互动的因此在策略性营销的观念下根据企业存在的价值企业的使命去选择具有竞争优势的市场满足顾客需求制定赢取
2011年销售管理部营销计划书一市场分析:国森药业品种结构以普药为主而我国不仅是药品大国尤其是普药大国有数据表明我国医药生产总值从2007年至今增长已达到26左右处于较高的增长率高于其他行业增长速度到2020年时我国将会成为继美国之后的第二大药品市场随着国内新医改方案的实施(国家医改等政策仍然以支持普药为主)给药品市场更是带来了新的扩容机会同样更是国森药业的机会目前普药产品的营销现状及对策1
传播差异优势 亲情体验服务福田欧曼第四季度整合营销传播策划实施方案北京金财信顾问有限2004年9月提 案中国载重型卡车市场状况三季度品牌传播策略回顾四季度整合传播策略执行策略福田欧曼区域市场划分及策略福田欧曼市场状况福田欧曼品牌现状重型卡车市场中重型卡车市场雄狮市场状况奇兵市场状况欧曼品牌现状欧曼产品定位欧曼区域销售策略电视广告平面广告公关传播公关活动平面创意设计欧曼诉求受众分析竟品信息策
销售计划 销售计划是企业各项计划的基础制定一个富有挑战性而又切实可行的销售计划对于企业经营目标的实现具有至关重要的作用销售计划应贯彻落实企业营销战略销售计划应相对稳定同时根据市场的变化具的一定的灵活性销售计划的制定与管理是销售经理的首要职能 学习完本章你应该理解以下内容: 1.了解计划预算和预测的关系 2.理解市场潜力与销售潜力 3.如何进行销售预测 4.掌握销售预测的定性和
销售部管理办法本销售管理办法适用于本部直属销售部门使用:销售部门的设立及编制 下设销售部若干各销售部设销售部经理一名下辖营销代表1520 名职位说明:销售部经理:由本部直接考察任命负责营销计划在本部门的贯彻执行负责本部门销售计划的制定执行控制销售进度和考评营销代表销售业绩进行本部门的日常管理营销代表:经培训并试用合格正式聘用的销售部销售人员高级营销代表: 连续两个月
7 湖燕[2006]04号湖南燕京啤酒有限销售管理办法 总 则第一条为了建立一支具有市场竞争力的销售团队,保证销售团队执行力的实现,使销售管理工作逐步做到程序化、制度化、规范化、科学化,特制定本办法 。 第二条所辖市场按经济区域分为:湘潭、湘乡、娄底、株洲、宁乡、益阳、岳阳、常德、张家界、吉首、怀化十一个区域;各项销售指标分区域考核。第三条“现款现货”原则,即先收款,后发货;非集
如何避免:5缺乏过程考核规定SWOT分析组织现状产品别再次:应对能力与措施研发新产品拓展产品用途刺激市场发展制定更加有吸引力的员工激励方案发现新的融资渠道4.资产周转率基准1月月别比重 销售比重销售不佳 1利益 2率不 3高的 4商品群 表四:部门别及客户别销售额计划表A 1级 2客 3户 4A 1级 2客 3户 4财务定额费用发生时间不同
营销部考核管理办法(2016试行)原则为加强销售体系,明确部门及岗位责任,特制订本办法。营销部考核管理办法,适用于部门辖下四个大区及所属办事处各岗位全体员工,目的是明确各岗位发展方向,促进区域销售的可持续发展机制,构建有效的销售平台,同时为员工发展创造机会。组织架构及责任关系组织架构图营销中心大区办事处薪酬体系销售薪酬销售人员工资和销售业绩直接挂钩,即薪酬与销售任务形成对应关系。
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