题号:1 题型:是非题 本题分数:4内容:谈判涉及经济的均衡博弈心理和沟通是一门科学而不是艺术() 1 错 2 对 标准答案:1学员答案:1说明:第一章概论本题得分:4 题号:2 题型:是非题 本题分数:4内容:硬式谈判又叫立场式谈判实践中将自己的立场凌驾于自己的利益之上为了立场宁肯放弃利益() 1 错 2 对 标准答案:2学员答案:2说明:第一章第三节 商务谈判的类型本题得分:
12春《商务谈判实务》作业一_0001一多项选择题(共?10?道试题共?30?分)1.??构成调价的元素有 A. 物价B. 工资C. 通货膨胀率D. 汇率和调价意愿??????满分:3??分2.??代理地位的谈判特征为: A. 姿态超脱B. 态度积极C. 对抗性小D. 权限意识强??????满分:3??分3.??谈判中的礼节规则要求 A. 沉毅律己B. 态度温和C. 尊重对方D. 松紧自如????
《商务谈判实务》平时作业(一)一填空题1.商务谈判涉及 与 而两者又是不同的范畴2.国际商务谈判含 和 三个部分3.国际商务谈判的构成要素有: 4.先期探询的做法有 和 两种5.谈判准备应做到
第三讲 商务谈判的思维伦理与心理案例分析题:中国某与日本某就有关技术问题进行谈判时中方将日方代表邀请到中国在谈判开始后双方人员彼此做了介绍并马上投入了技术性的谈判中方商务人员利用谈判休息时间对日方技术人员表示赞赏技术熟悉表述清楚水平不一般我们就欢迎这样的专家该技术人员很高兴表示他在的地位重要知道的事也多中方商务人员顺势问道:贵方主谈人是你的朋友吗那还用问我们常在一起喝酒这次与他
—商务谈判的策略v200841319 国际商务02 谭 祖 玉 什么是商务谈判策略答:商务谈判策略是指在谈判实际过程中实现谈判目的与目标的方法和手段在商务谈判的磋商阶段可以采取哪些应对策略答:(一)报价策略:报价时机策略价格分割策略价格优惠策略价格比较策略价格差异策略 (二)还价策略:摸清真实价格策略询问紧追策略(吹毛求疵策略不开先例策略最后
商务谈判实务作业2第三单元解释概念最佳妥协点:指双方均能接受和满意的妥协点追求最佳妥协点有三个过程也是谈判发展的自然过程谈判人员的本职分工:本职分工系指参加谈判的人员的自然专业分工(如技术人员负责交易的技术性能验收办法保证条件问答题什么叫构成谈判班子的实力原则答:组建谈判班子时必须遵循实力原则即组建的谈判班子必须能胜任承担谈判任务具有与对方阵容抗衡的能力何谓特殊谈判的组织答:特殊谈判系指从组织谈判
题号:1 题型:单选题(请在以下几个选项中选择唯一正确答案) 本题分数:4内容:下面哪一项属于中介 A准备广告材料的营销 B匹配需要产品的买方和有产品出售的卖方的计算机系统 C在线出售产品的卖方 D将产品邮递给顾客的UPS标准答案:B学员答案:B本题得分:4 题号:2 题型:单选题(请在以下几个选项中选择唯一正确答案) 本题分数:4内容:匿名FTP服务器通常不允许用户上传文件 A对
《商务谈判——理论技巧案例》作 业 浙江大学远程学院2011年9月目 录第一章 商务谈判概述………………………………………第二章 商务谈判的类型与内容…………………………第三章 商务谈判准备……………………………………第四章 商务谈判过程……………………………………第五章 商务谈判心理研究………………………………………………第六章 商务谈判策略…………………………………………
商务谈判-在线作业_E一 单项选择题1. 促进谈判双方关系融洽的技巧不包括( )( 分) 建立良好的私人关系 树立良好的谈判态度 给对方一个良好的个人印象 接受对方的条件 知识点: 常用的商务谈判技巧用户解答: 接受对方的条件2. 以下选项中对重复的技巧运用及理解不正确的是( )( 分) 善于运用重复的商务谈判才是聪明的谈判 有目的有选择地重复己方的立场观点可以避免糊里糊涂地或违心地接受对
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