行销环境分析行销环境意指组织在行销过程中所无法控制的力量和角色其定义如下:一间的行销环境是该行销管理机能以外的行动者?(Actors)?和力量?(Force)?所构成当行销管理层要和目标顾客发展并维持成功交易时将受到行销环境的冲击总体环境 (Macro environment)人口环境(年龄层三代同堂单身单亲城市人口)经济环境(区域经济双边经济联盟成长三角州)社会文化因素(社会型态文化素质
消费者行为分析消费者研究要解答七个问题即市场的七个O⒈市场由谁构成 (Who)(家庭主妇)构成购买者的群体 (Occupants)(家中的孩子)⒉购买何物 (What)(起居饮食必需品)购买的目标产品 (Objects)(经济实惠产品)⒊为何购买 (Why)(迎接佳节)购买的目的 (Objectives) (庆祝老太爷生日)⒋谁参与购买 (With whom)(家中主要成员)采购组织的角色 (Or
价格策略与管理(定价目标定价策略)成本定价策略市场定价策略价格是一种策略也是市场中种种内在变化因素的外在表现在市场中有种种看不到的潜在因素包括了政治气候社会心态心理因素国际环境等复杂因素但是最终在市场中呈现出来的却是外在表现的产物以金钱数字为代表产品之定价方法与策略选择定价目标维持生存(Survival)面临困境时的最大目标短期而言只要售价高过产品变动成本足以弥补部分固定成本支出则可继续经营最大当
Click to edit Master title styleClick to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth level行销管理 - 第二课行销环境分析讲师:李秉萱 行销环境分析行销环境意指组织在行销过程中所无控制的力量和角色 其定义如下: 一间的行销环境是该行销管理机能以外的
产品策略与管理(设计品牌新产品开发与生命周期)何谓产品产品是指任何可提供于市场上以引起消费者注意购买使用或消费并满足他们的欲望或需求的事物核心实体与引申产品核心产品(Core product)在工厂生产的是化装品而在商店出售的则是希望解决消费者的真正需要实体产品(Tangible product)五种特征:品质水准产品特征形式品牌与包装〔服务也可具此五种特征〕引申产品(Augmented prod
第一章 行销环境分析 一在进入媒体计划之前必须先对下列几个方面有深刻的了解: 1行销环境:包括市场规模品牌占有率产品生命周期CDIBDI等 2商品的行销计划:包括行销目标占有率及销售目标促销活动新商品上市计划等 3各种媒体的特性媒体市场供需各媒体投资效率概况 4广告所扮演的角色和创意策略:包括创意上说什么怎么说语气与态势等 5竞争品牌善:包括竞争品牌媒体投资量媒体使用状况主要请批
成功企业家运用的21项权力定律Jay Abraham 亚布罕在我们开始前…Jay 亚布罕的讲话这篇报告列出了21项权力定律每项都有自己的一套理论但是它们共同的主题是:它们都旨在帮助你的企业赚取更多钱并赢得更多客户我能向你保证我的权力定律约对可以做到这一点将近25年来你已经使用这些原则帮助了数千家企业拓展销售并增加利润很多几乎是一夜实现的而一些案例的成功程度科让人难以置信这些原则并非理论
吸引力威脅矩陣1最主要的威脅它將會嚴重地危害的生存且發生的機率很高23的威脅雖無需事先擬訂因應計畫但仍須密切觀察4的威脅嚴重性小且發生機率小財務指幫助企業尋求顧客或完成銷售的又可分為:批發商及零售商 的個體環境─顧客Ⅱ若要成功達成行銷任務必須比競爭者做得更好滿足目標消費者需求之外須考慮同一目標市場的競爭者策略公民行動公眾(citizen action publics)公眾經濟力量公
如何分析自己所处的推销环境4个基本要素推销人员推销品和顾客推销信息 推销环境按影响范围宏观推销环境和微观推销环境 按照影响性质不同有推销机会环境和推销威胁环境推销环境按照影响时间的长短有推销长期环境和推销短期环境按照发生变化时间的不同有目前推销环境和未来推销环境自我经验的分析1 从单位掌握的市场信息来找客服,(自己产品的使用性,独特性,特殊性)2 近期对客服购买该产品的一些最新调查研究的信息,售
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第 二 讲战略计划营销过程与环境分析 1There are 5 types ofpaniesthose who make things happenthose who think they make things happenthose who watch things happent
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