注册会计师 - 战略与风险管理第 PAGE 1页(一手最快更新:)第 04 讲基本竞争战略和战略钟 第二节业务单位战略【知识点】基本竞争战略【考点】成本领先战略企业通过在内部加强成本控制在研究开发生产销售服务和广告等领域把成本降到最低限度 成为产业中的成本领先者的战略优势(联系五力模型理解)(1)形成进入障碍(2)增强讨价还价能力(3)降低替代品的威胁(4
注册会计师 - 战略与风险管理第 PAGE 1 页(一手最快更新:)第 04 讲多元化战略3.多元化战略 (掌握)企业进入与现有产品和市场不同的领域三大原因:①在现有产品或市场中持续经营并 不能 达到目 标②企业由于以前在现有产品或市场中成功经营而保留下来的 资金超过了其在现有产品或市场中的财务扩张所需要的资金③与在现有产品或市场中的扩张相比多元化战略意味着更
注册会计师 - 战略与风险管理第 PAGE 1 页(一手最快更新:)第 04 讲并购的动机内部发展战略战略联盟的动因及类型【知识点】并购的三大动机①避开进入壁垒迅速进入争取市场机会规避风险②获得协同效应③克服企业负外部性减少竞争增强对市场的控制力【知识点】并购失败的四大原因(1)决策不当一是并购前没有认真地分析成本和效益二是高估并购对象的吸引力和自己的管理能力(
第 04 讲多元化战略三多元化战略(★★)1.定义:多元化战略指企业进入与现有产品和市场不同的领域2.适用:当现有产品或市场不存在期望的增长空间时企业通常会考虑多元化战略3.战略动因战略动因·在现有产品或市场中持续经营并不能达到目标·企业由于以前在现有产品或市场中成功经营而保留下来的资金超过了其在现有产品或市场中的财务扩张所需要的资金·与在现有产品或市场中的扩张相比多元化战略意味着更高的利润4.分
注册会计师 - 战略与风险管理第 PAGE 2 页(一手最快更新:)第 04 讲产品策略【考点】 设计市场营销组合 —— 四个基本变量即产品促销分销价格1.产品策略产品策略包括产品组合策略品牌与商标策略和产品开发策略(1)产品组合策略产品组合是指某一企业所生产或销售的全部产品大类产品项目的组合产品大类(产品线)是指产品类别中具有密切关系的一组产品产品项目是指某一
注册会计师 - 战略与风险管理第 PAGE 3 页(最快一手课程更新:)第 04 讲M 型企业组织结构战略业务单位组织结构(4)M 型企业组织结构(多部门结构)M 型组织结 构(多部门 结构)M 型结构将企业划分成若干事业部每一个事业部负责一个或多个产品线优点:(1)便于企业的持续成长随着新产品线的创建或收购这些新产品线可能被整合到现有的事业部中或者作为新开发的
注册会计师 - 战略与风险管理第 03 讲目标市场选择市场定位2.目标市场选择目标市场涵盖战略含义(不用背理解)无差异市场营销企业在市场细分之后不考虑各子市场的特性而只注重子市场的共性决定只推出单一产品运用单一的市场营销组合力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求差异市场营销企业决定同时为几个子市场服务设计不同的产品并在渠道促销和定价方面都加以相应的改变以适应各个子市场的需要集中市场营销指企业
注册会计师 - 战略与风险管理第 02 讲确定目标市场【考点】确定目标市场1.市场细分(补充概念)企业通过市场调研依据消费者在消费需求的某些特征或变量上的明显差异把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程(1)消费者市场细分的依据地理细分按照消费者所在的地理位置以及其他地理变量(包括城市农村地形气候交通运输等) 来细分消费者市场人口细分按照人口变量(包括年龄性别收入职业教育水平家庭规
注册会计师 - 战略与风险管理第 08 讲市场渗透战略2.密集型战略基本框架:安索夫(1975 年提出)的产品—市场战略组合矩阵产品—市场战略组合产品现有产品新产品市场现有市场市场渗透产品开发新市场市场开发多元化(1)市场渗透—— 现有产品和现有市场市场渗透战略强调发展单一产品试图通过更强的营销手段来获得更大的市场占有率目标是通过各种方法来增加产品的使用频率【适用条件】(简单了解)此种战略的难
注册会计师 - 战略与风险管理第 PAGE 2 页(一手最快更新:)第 04 讲企业与其他利益相关者之间的关系问题【考点】企业与其他利益相关者之间的关系问题『考试频率』★『重要程度』不重要『考试题型』主观题『复习建议』简单了解在利益相关者对企业经营和治理的影响越来越明显的背景下企业经营必须重视将利益相关者融入企业的治理模式中让外部与企业利益相关的主体共同参与
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