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普通高等院校经济管理类“十一五”应用型规划教材第1章 导 论引言目标市场研究是企业市场营销的一个战略层次上的课题。著名的市场营销学者麦卡锡认为应当把消费者看作一个特定的群体,并称之为目标市场。通过市场细分,有利于明确目标市场,有利于满足目标市场的需要。第4章 目录 案例引导:如霖配餐如何快速提升业务41 目标市场概述 42 市场细分 43 目标市场评价与选择 44 目标市场定位与竞争优势 实训6:
单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式市场营销第五章 目标市场与市场定位Contents导 论1市场营销环境分析 2 购买者行为分析 3市场细分 4目标市场与市场定位 5产品策略6定价策略7分销渠道策略8促销策略 9市场营销组织执行与控制 105.1 目标市场选择策略教学要求: 通过本节的学习要求学生具有目标市场选择的初步能力5.1 目标市场选择策略A
要使旅游市场细分能真正有效地发挥其作用还必须符合以下原则.(一)可衡量原则(二)可盈利原则(三)可进入原则(四)稳定性原则 由于年龄﹑性别﹑收入﹑职业﹑受教育程度﹑生活方式等因素的影响不同的消费者有不同的需求这些不同的需求成为旅游市场营销细分的依据细分市场不存在统一的标准变量每个旅游市场营销必须选择适合自身资源的可变因素在市场细分中常用的四个依据是:人口统计变量﹑地理变量﹑心理变量和行为变量1
第一节 市场细分市场细分20世纪70年代:市场合同化13确定目标市场的方式目标市场范围策略目标市场营销策略影响目标市场选择的因素目标市场范围策略细分市场2企业实力收购现成的产品或企业想要进入该市场的企业对于这一行业的知识还不足尽快进入新市场对企业有很大好处 企业如果依靠内部发展的方式进入新市场将遭到种种障碍如专利权原材料经济规模及其他所需物资供应的限制等23市场定位(Marketing po
目标市场选择Targeting市场细分的理论依据行为因素购买时机购买频率利益诉求使用状况品牌忠实产品(需求)目标市场选择的依据(评价细分市场)市场集中化市场营销组合 影响目标市场策略选择的因素市场定位E目标市场定位策略 定位成功的三要素 1特色是重点而不是全部 2特色具有不可
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级1第六章 市场细分与目标市场选择第一节 市场细分第二节 目标市场选择第三节 市场定位管理资源吧(.glzy8)提供海量管理免费下载2第一节 市场细分市场细分的原因市场细分的产生与发展案例分析市场细分的概念市场细分的作用市场细分的程序市场细分的标准有效的市场细分的原则管理资源吧(w
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级二 目标市场分析 企业的营销战略决策只有建立在扎实的市场分析的基础上才能减少失误从而将经营风险降到最低限度以获得最大效益 1.企业及产品情况分析弄清租尚颖租赁店目前的地位能力目标和制约因素为市场细分选择目标市场和市场定位提供依据租尚颖租赁店2012年3月6日租尚颖租赁店人流量统计表2.市场细分通过市场细分可以更精致地分析市
目标市场策略市场细分化(消费市场)细分变量行为因素时机:早霜晚霜白加黑利益:牙膏(药用洁白儿童口气等)使用者:洗发水(海飞丝飘柔潘婷莎萱等)使用率:啤酒纸巾等目标市场策略产品定位误区定位过低:过窄(洁尔阴:难言之阴一洗了之)定位过高:lining牌抗菌药(默沙东:泰能格兰素)定位混乱:不稳定 三星混乱 美加净令人怀疑的定位:保健品(三株脑黄金等)目标市场策略
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级市场细分选择目标市场及市场定位1为什么要进行市场细分如何进行市场细分如何选择目标市场如何在目标市场上对产品定位内 容 .zuanshibaijiale 2 一市场细分的概念 为什么要进行市场细分吸引所有人购买我的产品难道不好吗认识误区银行的例子说明什么泰诺的细分带来的好处3无差异营销 1市场细分的实践基础差
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