四:简答题3. 营销渠道设计策划应考虑的因素有哪些(1).企业渠道现状分析企业渠道现状分析主要有以下几个方面:弄清企业战略目标营销目标分销目标及其与现有渠道的匹配程度了解外界环境(宏观经济技术环境行业集中程度产品所处的市场生命周期和消费者行为等要素)对营销渠道结构的影响通过对企业过去和现在营销渠道的分析了解企业以往进入市场的步骤各步骤之间的逻辑关系及后勤销售职能与外部组织之间的职能分工发现现有
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:.5ixue (海量营销管理培训下载文件版权归原所有)营销渠道设计与管理工业分销商Industrial distributors制造商Manufacturer工业顾客制造商销售代表Manufacturersrepresentative制造商销售分支机构Manufacturers sales branch一般工业品营销渠道0级渠道1级渠道2级渠道1级渠道1级渠道2级渠
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级nobia营销渠道战略与渠道管理0nobia决战在市场决胜在终端谁掌控了渠道谁就赢得了市场谁掌控了终端谁就成为市场主宰者1nobia供应商制造商分销商用户物流物流物流供应信息供应信息供应信息需求信息流资金流资金流资金流2nobia阐释主题第一部分 如何制定营销渠道战略与模式第二部分 如何选择渠道分销商第三部分 如何激励与
第一节 营销渠道的概述 第二节 营销渠道的环节 第三节 营销渠道的设计与成员管理 第四节 渠道冲突与控制 第五节 物流管理基础 零售商 一批发商(二)批发商的作用1 采购商品2 推销商品3 调节供应(调节时间地区专业性和综合性稳定性与灵活性供需上矛盾)4 储运商品5 提供服务2.配送的特点3.配送中心概念及类型配送中心是以组织配送性销售或供应执行实物配送为主要职能
Click to edit Master title styleClick to edit Master text stylesSecond LevelThird LevelFourth LevelFifth Level?2000 Prentice Hall 营销管理 营销管理--营销渠道策略
Click to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth level? Copyright 2010 meimingping. All rights reserved.主讲专家:培训资质讲师定位获得荣誉梅明平 国资委经销商管理师认证专家委员《销售与市场》签约讲师赢家大讲堂特聘讲师 清华大学实战总监班特约讲师
[推荐]市场营销之渠道管理:分销渠道2三分销渠道系统的发展 80年代以来分销渠道系统突破了由生产者批发商零售商和消费者组成的传统模式和类型有了新的发展如垂直渠道系统水平渠道系统多渠道营销系统等? ?(一).垂直渠道系统? 由生产企业批发商和零售商组成的统一系统垂直分销渠道的特点是专业化管理集中计划销售系统中的各成员为共同的利益目标都采用不同程度的一体化经营或联合经营?它主要有三种形式:? 1
经济管理学院营销渠道管理——案例分析班级:工商管理1002:孟祥涛:100130212宝洁的4P策略一产品策略1.多品牌策略首先宝洁的营销策略与其目标市场紧密相关并且在这些目标市场大量投资以建立自己的品牌然后它试图将每个品牌进行不同定位比如飘柔的柔顺头发潘婷的健康且富含维生素B5海飞丝有效祛除头屑维达沙宣的使头发柔亮润泽通过这种将一个品牌和一种特殊产品的特性和功能联系起来的方
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