豪宅解析兼谈房地产市场、产品定位2007年11月北京·伟业顾问 故宫后海恭王府系统的定位工作方法 豪宅的定义与分类课程纲要案例分析豪宅定位要素 豪宅的定义与分类豪宅为人,又因人而各有不同。 特性B探寻客户的深层需求,用需求定义细节特性A充分挖掘用地价值,用区位定义身份定义豪宅特性C符合时代特征,用潮流定义个性充分刺激世俗的浅表神经非学术重操作的豪宅分类超常尺度 挖掘区位价值研究现状的升级国际品牌
小户型研讨可以载舟亦可覆舟 内容概要1、前言说明2、市场背景3、形形色色的小户型案例4、总结前言说明 前提原则:没有“最好”、只有“正好”核心内容:特定人群的居住模式特定的城市区域特征形形色色的产品之间的关联性规律 关于形式:较多使用图片可以随时打断交流互动市场背景小户型热负面的声音冷静的思考solo 财智中心荣丰2008solo形形色色的小户型城市中心高地价地区的小户型就业密集区周边小
房地产销售培训教程之一 营销--闵新闻 卷首语 心 态 最 重 要每一个都是卖房的机会!每一个都是学习的机会! 每一个都能帮助客户解决实际问题! 每一个都能为客户带来极大的满足! 每一个都是开心愉快和积极成功的! 我和我的客户都喜欢通过交流沟通!客户正期待着我的!在中我是受欢迎的!我打越多,就越有机会成为顶尖的销售人员!营销的概念 信息的表达方式营销
《房地产销售谈判训练》---讲师:闵新闻目录1、销售技巧之规定动作2、多情形下销售技巧3、实战分析销售技巧十四招规定动作商务礼仪标准自我介绍,交换名片目的:为了不流失每一组到访客户最基本的商务礼仪,让客户无法拒绝你的请求,即使客户没有名片,也能很自然的留下客户的和……第二部分、不同情景下的销售方式二次回访有意向但非常理性多次到访屡不成交……来访多次无什么主见喜欢听旁边人的意见……首次来访购
单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级房策天下--- 天下地产人网上脑力风暴会:.swotbbs 置业顾问培训讲义目 录第一章 认识代销第二章 架构 第三章???? 现场架构第四章 销售人员基本概念第五章 房地产基本知识第六章 认识媒体及销售工具第七章 市场调研第八章 如何掌握顾客第
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房 地 产 置 业 顾 问 培 训 资 料房地产基础知识房地产相关极概念常用房地产概念产权证书 产权证书是指房屋所有权证和土地使用权证房屋产权证书包括:产权类别产权比例房产坐落地址产权来源房屋结构间数建筑面积使用面积共有数纪要他项权利纪要和附记并配有房地产测量部门的分户房屋平面图期房期房是指开发商从取得商品房预售许可证开始至取得房地产权证大产证止在这一期间的商品房称为期房消费者在这一阶段购买
7 房 地 产 基 础 知 识 教 程重点纲要第一章:房地产基本概念第一节:一、区分房产、地产、房地产三者间的概念差别,并明确三者间的联系。二、土地所有权类型,着重强调城市商品房的土地所有权性质。第二节:一、房地产市场广义与狭义的概念区别二、房地产市场的各层次的概念与所包含的业务内容,尤其突出二级市场。三、介绍本地的各个房地产级别市场的现状,详尽讲解二级市场的状况,包括:新商品房的现上市量,总体
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 服务礼仪一导论 1礼仪的含义 礼仪是人际交往过程中律己敬人的行为规范 例:1)女士优先 2)不观私情 3)不妨碍他人(行不中道立不中 门双肘不撑向两边) 4)不以尖端冲人2服务礼仪
5.样板房实品屋了解阶段7.送客户2.裱板区二.标准作业流程的基本环节 ---2.裱板区二.标准作业流程的基本环节 ---2.裱板区希望表达的最终结果资金实力雄厚背景显著 (投资组合) 开发经验丰富的远景规划良好的规划前景注意:不同个案的介绍内容与重点二.标准作业流程的基本环节 ---2.裱板区建筑风格基本建材标准能体现小区品质升级的基采建材品牌介绍(产地 优势 曾用地—配照片等等
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