Click levelThird level1.短发要保持头发整洁整齐2.精神饱满面带笑容3.经常整刮胡须4.要穿上卡仕达统一的衬衫领口袖口无污迹5.短指甲保持清洁6.西裤平整干净7.袜子要穿黑色或深色的宜长不宜短8.皮鞋光亮无灰尘
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级1购物导购员销售技巧培训一.开场白 很多导购顾客进门第一句话他就说错了一般的导购看到顾客第一句话就是:你好欢饮光临其实这句话说错了第二句话说错的人更多了您想要点什么 错 ?有什么可以帮您的吗错 ?先生请随便看看错 ?你想看个什么价位的错 能耽误您几分钟时间吗错 我能帮您做些什么错 喜欢的话
※导购需要什么必备的条件商场如战场终端卖场更是短兵相接的战场投入到这个战场的士兵就是我们的导购和店长我们先来看看导购是个什么样的职业导购从字面上来看就是导和购二字就是引导和购买导购工作的核心就是引导帮助顾客选择实现顾客在门店购买的目的 怎么引导和帮助的呢站在门店里等待上门的顾客根据顾客的喜欢帮助介绍试穿挑选合适的衣服顺便介绍下企业的品牌款式到最后顾客愉快的买单好像不是复杂的事情比我们那些上
优秀直销员标准应具备良好心态专注速度 正直诚实 踏实肯干 沟通交流 团结协作自信乐观 积极主动 虚心好学 责任使命 勇于创新灵活机智 戒骄戒躁 善于观察 不断进取岗位职责直销员是和销售点形象代言人是专业技术人员是顾客的购物参谋和顾问是热水器产品及麦科尔企业文化的传播者是信息的搜集整理反馈者归纳起来有八项职能:1维护现场形象保证柜台展台产品样机的清洁整齐地面无脏物单页PO
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级目录一顾客购买信号及应对技巧二顾客心理分析三不同类型消费者应对技巧1性别:男女2年龄:儿童少年青年中年老年3性格:分析型力量型活泼型和平型四销售沟通技巧:同样是销售因人差异同样一句话由不同的人说出会得到不同的结果五说的技巧:顾客不关心你说什么而关心你怎么说1不同情景应对2怎样处理顾客的异议六终端导购销售十二式在日常销售中你是怎
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级目录一顾客购买信号及应对技巧二顾客心理分析三不同类型消费者应对技巧1性别:男女2年龄:儿童少年青年中年老年3性格:分析型力量型活泼型和平型四销售沟通技巧:同样是销售因人差异同样一句话由不同的人说出会得到不同的结果五说的技巧:顾客不关心你说什么而关心你怎么说
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级导购销售技巧培训欧洲之星市场部1销售前提分析 2如何与顾客建立联系3引导购买时的走位技巧4引导购买时的坐位技巧5如何了解你面对的顾客6如何推介产品 7排除十大异议8如何谈价9临门一脚技巧课程内容:世界上最难做的两件事情是什么第一:把我的思想放到你的脑袋里第二:把别人的钱放进你的口袋 打工咏叹调年
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级李宁销售培训部李宁导购销售技巧培训1李宁销售培训部课程大纲 亲切迎宾 关心顾客 产品介绍 协助试穿 处理异议 赞美顾客 附加推销 美程服务2李宁销售培训部亲切迎宾3李宁销售培训部识别可接近的最佳机会可接近顾客的非语言信号注视特定商品时以手触摸商品时表现出寻找商品的状态时与导购的视线相遇时与同伴商量时当顾客出神观察商品仔细打
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级服装导购销售培训 快速提升终端竞争力的捷径是——学习快速学习的最佳途径是——反复演练一店铺销售现状1导购:为什么我总是拿那么少2导购:销售不好是因为顾客太少3导购:成交率太低是因为产品不好4倒底是谁在驱逐顾客离店5顾客为什么总不相信我们1导购:为什么我总是
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级高级导购训练10部曲(一) 销售培训课程十部宝典十 部 宝 典第一部 提升终端业绩的真正秘诀 导购你为什么总拿那么少 不是能力高低也不是容貌美丑 那是什么
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