核心提示:企业招商是一个系统工程任何一个环节如果被忽略了或做得不到位都会造成企业资源的巨大浪费导致招商效果的大打折扣尤其是在不慎将招商活动做成夹生饭以后后续的招商就必然会事倍功半企业招商这个系统工程涉及十大环节:1)产品定位2)渠道规划3)销售政策4)招商方案5)招商团队6)招商广告7)招商谈判8)经销商培训9)经销商扶持10)经销商管理笔者计划针对企业招商的这十大环节写一组文章(共10篇)
高效招商的10大要领(10):管理经销商本系列文章的最后一篇我们来讨论如何管理(新 HYPERLINK :.globrand t _blank 加盟的)经销商——管理刚刚开始合作的经销商与管理合作了很久时间的经销商是有着很大区别的我们先来看两个案例案例之一:2002年春节刚过 HYPERLINK :.globrandbrandsgree o
高效招商的10大要领(9):扶持经销商在本系列文章的第九篇我们来讨论如何扶持(新 HYPERLINK :.globrand t _blank 加盟的)经销商——还记得我在本系列文章的第三篇(《高效招商的10要领(3):销售政策》)中指出的企业与经销商的关系的三种类型吗:疑惑型关系信任型关系依赖型关系当我们现在来谈论企业应该如何扶持新加盟的经销商时有必要重温一下这三
企业对经销商的培训应该是经常性的只有经销商的相关知识和技能不断增加企业的营销工作才会不断向好销售业绩才可能得以持续增长但是在此我不准备全面地谈论企业对经销商的培训问题而只准备谈一谈企业对新加盟的经销商进行培训所涉及的有关事项因为本系列文章是围绕企业有效招商这一话题而展开的 当招商企业与一家经销商签订合作协议之后就立即涉及到如何对他们进行培训的问题了为什么要对新的经销商进行培训呢道理很简单他
高效招商的10大要领(8):培训经销商在本系列文章的第八篇我们来讨论如何培训(新 HYPERLINK :.globrand t _blank 加盟的)经销商——企业对经销商的培训应该是经常性的只有经销商的相关知识和技能不断增加企业的营销工作才会不断向好销售业绩才可能得以持续增长但是在此我不准备全面地谈论企业对经销商的培训问题而只准备谈一谈企业对新加盟的经销商进行培
高效招商的10大要领(5):招商团队在本系列文章的第五篇我们来讨论如何建议一支强而有力的招商团队——企业有了招商方案之后就需要有配套的人员来执行再好的招商方案如果没有人来有效执行其效用便无法显现事实上没有一个有效的招商团队也不可能产生有效的招商方案有一点需要首先指出:招商直接说来是寻找 HYPERLINK :.globrand t _blank 品牌产品的协同分销
高效招商的10大要领:(1)产品定位核心提示:企业招商是一个系统工程任何一个环节如果被忽略了或做得不到位都会造成企业资源的巨大浪费导致招商效果的大打折扣尤其是在不慎将招商活动做成夹生饭以后后续的招商就必然会事倍功半企业招商这个系统工程涉及十大环节:1)产品定位2)渠道规划3)销售政策4)招商方案5)招商团队6)招商广告7)招商谈判8)经销商培训9)经销商扶持10)经销商管理笔者计划针对企业招
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第一讲 直面困惑——销售人员面临的挑战 在渠道变革的今天谁在经销商管理方面取得成功谁就会不断地赢得市场企业与经销商的联系环环相扣企业对经销商的管理在任何一个环节处理不善都会造成一些问题或者给企业带来巨大的压力甚至影响企业的发展其实管理经销商并不难关键在于是否掌握了管理经销商的正确而有效的方法与技巧在这里您的疑问和难题将得到解答您的对经销商的管理难题迎刃而解与经销商建立良好的关系提升企业营销及
高价格商品的销售策略每一样商品都会有其商品的销售价格很多人错误的以为只要价格较高就会增加销售上的难度其实这并不尽然因为商品的价格并不会是客户愿不愿意购买的唯一因素如果你愿意花时间去做一个实验就是将这个问题去询问一百个客户我相信你大部分得到的回答都是不一定所以价格并不会困扰着客户如果客户觉得不合理他可以决定不花钱购买然后选择拒绝选择离开针对一个已经决定不购买的客户来说他怎么会有价格的问题呢但
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