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  信件预约原则上必须提前5分钟到达但在现实生活中去办公区域拜访应提前5至7分钟到达1拜访办公区域时的举止1第一次拜访的概括性夸赞2善于及时发现在上次拜访后的细小变化3若女主人接待一定要给予适当的赞美4赞美一定要尽量具体事务性拜访中的礼规

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  你明确地知道初次拜访客户的主要目的吗 在见你的客户时你做了哪些细致的准备工作 在见你的客户前你通过别人了解过他的一些情况吗 在初次见到你的客户时你跟他说的前三句话是什么 在与客户面谈的时间里你发现是你说的话多还是客户说的话多 陌生拜访破冰设计好问题漏斗 结合运用扩大询问法和限定询问法 对客户谈到的要点进行总结并确认 二次拜访 第二次见到客户时仍然在他未开口之前以热情和老熟人的口吻向客户（他）打招呼

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  湖? 好大的一面镜子一只蝴蝶飞过来照一照看看衣服美不美看看身材好不好?一只青蛙跳过来打破了镜子蝴蝶急得大声喊因为尿湿了被子不知道要被人家怎么讲浓浓的小草长满了山坡长满了池塘边

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  第一步：自我介绍建立同理心　　业务员：您好我是中国人寿保险的XX为了更好的服务于深圳市民特别指派我在本小区做社会咨询方便请教您几个问题吗　　客户：我很忙　　业务员：看得出来您的确很忙打扰到您非常对不起我刚刚从事保险代理人的工作如果您的孩子或兄弟姐妹刚刚从事一份新的事业您是否也希望有人能给他一个机会就像您现在给我一个现会一样谢谢您　　客户：好的　　业务员：谢谢（拿出调查问卷把客户回答的问题记