一市场细分战略的产生与发展战后的五十年代主要西方国家的市场形势已转变为买方市场针对目标市场的需求特点开发适销对路的产品和适当的市场营销组合使产品的差异性建立在需求差异性的基础之上这种方式称为目标市场营销Creaminess绝对品牌忠诚者:始终不渝地购买一种品牌.购买模式AAAAAA.多种品牌忠诚者:忠诚于两种或三种品牌.购买模式AABBAB.变换性忠诚者:从偏爱一种品牌转换到另一种品牌购买模式AA
模块二 旅游市场细分与目标市场选择项目二旅游市场营销的战略规划与选择 模块二的知识点旅游市场细分旅游场细分的标准旅游市场细分的步骤旅游市场细分的具体方法旅游市场细分的有效评价方法旅游目标市场选择的策略 知识点一 旅游市场细分旅游市场细分的概念旅游市场细分的依据旅游市场细分的作用 相关链接北京永安细分获胜
一市场细分的概念二市场细分的客观依据与基础 三市场细分的意义 四市场细分的标准和方法(二)产业市场细分的依据: ①最终用户 ②顾客规模 ③其他变量 (三)市场细分的方法 ①单一因素法 ②综合因素法 ③系列因素法 所谓目标市场是指在市场细分基础上所确定的最佳细分市场即企业所确定的以相应的产品满足其需求为其服务的那个消费者群它是企业所确定的营销服务对象市场定位是根据竞争者现有产品
第四章 市场细分及目标市场选择一市场营销经历的四大阶段1大规模营销——大量生产分销促销一种产品给所有的消费者2产品多样化营销——生产和销售不同质量功能样式型号的产品满足不同需求的消费者3目标市场营销—在市场细分的基础上生产和销售特定细分市场的目标顾客需要的产品及服务企业不可能获得整个市场不可能以同一种产品或同一种方式满足所有消费者的需求企业面对的顾客顾客千差万别企业的资源与能力难以完全匹配企
单击此处编辑母版标题样式西南科技大学经济管理学院单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级保险营销管理讲解:孟 炯1西南科技大学经济管理学院第七章 市场细分目标市场选择与市场定位 教学目的 使学生掌握市场细分目标市场选择与市场定位的原理及方法2西南科技大学经济管理学院第七章 市场细分目标市场选择与市场定位第一节 市场细分第二节 目标市场选择第三节 市场定位3西南科技大学经济管理学院
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级市场细分选择目标市场及市场定位1为什么要进行市场细分如何进行市场细分如何选择目标市场如何在目标市场上对产品定位内 容 .zuanshibaijiale 2 一市场细分的概念 为什么要进行市场细分吸引所有人购买我的产品难道不好吗认识误区银行的例子说明什么泰诺的细分带来的好处3无差异营销 1市场细分的实践基础差
Click to edit Master title styleClick to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth level客户导向经营:市场细分目标市场选择 市场定位EMBA 项目武汉大学Dr. William L. Cron1营销流程示意图 营销分析 (4 C) 客 户
市场细分、选择目标市场及市场定位1为什么要进行市场细分如何进行市场细分如何选择目标市场如何在目标市场上对产品定位内容2 一、市场细分的概念 为什么要进行市场细分?吸引所有人购买我的产品难道不好吗?认识误区银行的例子说明什么?泰诺的细分带来的好处3无差异营销 1、市场细分的实践基础差异营销目标市场营销4市场细分:为了更好地对顾客提供产品和服务, 把一个市场按照某种基础分成若干子市场(细分市场)的过程
一市场细分及其产生的背景二市场细分的作用三市场细分的依据四市场细分的原则 目标市场是指企业的具体服务对象也就是企业在市场细分之后所形成的若干个子市场中根据市场需求状况和企业资源状况决定要进入的那个子市场作为目标市场应具备以下条件:规模足够大或有相当发展潜力未被竞争者完全垄断或竞争尚不十分激烈 不存在进入的障碍或威胁企业有条件或能力进入企业市场营销组合企业市场营销组合1企业市场营销组合2企业市场营销
第二节 旅游市场细分的要求与方法第四节 市场定位策略
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