價格與利潤息息相關獲取利潤是所有營利組織的主要目標我們必須找到一個合理的價格能夠讓顧客覺得物超所值也可以讓自己賺錢價格是所有行銷組合的因素中最容易被改變的一個1040201110043市場我們整理出四種定價方式包括成本定價法損益平衡定價法價值定價法與競爭定價法成本定價法(cost-based pricing)是最簡單的方法這個方法只要把成本加上預期的利潤就可以得到價格成本定價法受到許多餐飲業者的歡
第九章 价格策略价格的制定和调整不仅直接影响消费者的购买行为而且直接涉及生产者转买者和消费者三方面的利益并对市场竞争者的行为产生影响也直接影响着企业产品的销售和利润因此价格决策与产品决策同样是构成企业市场营销组合的重要的和基本的因素市场需求变化:如果其它因素保持不变消费者对某一商品需求量的变化与这一商品价格变化的方向相反如果商品价格下跌需求量上升而价格上涨需求量就下降市场竞争状况分为以下
第九讲 价格策略(一) 单项选择题(在下列每小题中选择一个最合适的答案)01.随行就市定价法是 C 市场的惯用定价方法A.完全垄断 B.异质产品 C.同质产品 D.垄断竞争02. B 是企业把全国分为若干价格区对于卖给不同价格区顾客的某种产品分别制定不同的地区价格 A.FOB原产地定价 B.分区定价
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第九章 营销策略二:价格策略阅读案例格兰仕的价格策略思考:1.格兰仕销售成功的原因是什么2.企业的价格策略有哪些一影响定价的因素二定价方法三价格策略一影响定价的因素 主要的因素有:1.定价目标常见的目标有:生存目标当期利润最大化市场份额最大化短期目标长期目标2.成本水平成本是价格的最低限3.需求状况 注意三方面:价格-需
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第九章 定 价 策 略第一节 影响企业定价的因素从理论上来讲影响产品价格变动的因素主要有三个:一是商品价值在其他条件不变的情况下单位商品价值量增加以货币表现的商品价格将随之上升反之价格下跌二是货币价值与货币量在其他条件不变的情况下货币价值下降商品价格就上涨反之价格下跌三是供求关系供不应求商品价格上升反之价格下降 一成本因素
一价格的含义二定价的重要性 垄断竞争市场是一种既有垄断又有竞争的市场情形其特点是:市场上存在较多厂商厂商和厂商之间存在激烈竞争厂商之间供应的产品既有一定差别又有较大替代性厂商进入或退出行业较容易但并非完全自由交易双方所掌握信息基本上是充分的在垄断竞争市场条件下由于卖者提供的产品在质量品牌等方面存在一定差异因此每一个生产者对自己产品都有一定的垄断权从而都是产品价格的制定者市场占有率是指某一产品的销售
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第五章 价格策略定价在市场竞争中的重要性首先市场价格决定企业供给和消费者的需求其次市场供求影响企业定价最后市场价格与供求之间存在着相互依存相互作用相互制约的辩证关系 第一节 定价的影响因素 定价是企业营销组合中的可控要素之一价格的制定要受到一系列内部和处部的影响和制约企业定价时必需考虑这种因素内部因素 成本营销目标其
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第八章 价格策略学习目的: 了解制定价格的过程掌握调整价格的方法熟悉价格变动方法及他人价格变动的反应措施?一一般的定价策略 1.相对价格与经济价值的比较 1)撇脂定价:价格对大多数潜在顾客的相对价值来说较高销售者从小 销量高价格获利2)渗透定价:价格相对经济价值来说较低以赢得较大市场份额和销量销售者从低价格大销量获利 2.
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第十二章 价格策略 价格策略 本章内容 1了解影响产品定价的因素以及产品定价的一般程序 2掌握定价方法 3针对不同产品的具体情况制订相应的定价策略本章重点难点重点: 影响产品价格制定的因素 定价的方法 价格的调整难点: 定价方法 产品价格调整的时机选择开篇案例惠普曾成功研发了一项打印机新技
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