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团队建设:销售团队建设与销售人员考核激励 描述:团队建设:销售团队建设与销售人员考核激励是国内多家知名企业指定的团队建设销售管理的培训课程了解销售主管的角色和职责学习如何优化销售队伍的工作效率建立销售管理机制提升销售业绩【课程背景】 在当今激烈的商战中销售人员好比是士兵直接影响到企业的安危作为将帅您遇到过这些情况之一二(1) 为什么销售人员总是先看拿多少钱再看办多少事(2) 为什么销售人员
Click 销售 团队建设参与培训学习的指导法则所谓团队是指在心理上相互认知在行为上相互作用相互影响在利益上相互联系相互依存为了达成共同目标而结合在一起的人群集合体团队者的技能沟通表达战略与组织企业架构部属支持评估绩效有效团队的特征强调控制不宜过度授权远见能力清晰的目标凝聚期注意要素成熟期注意要素工作计划的定义及特性制定计划时需要考虑的方面描绘结果者的行为新型团队的角色层次五员工的成长
团队建设的要素为什么要进行团队建设---今天的员工跟过去有何不同 有想法不好带 压力大急功近利 流动性大---今天的企业跟过去有何不同 快鱼吃慢鱼 员工的智力和心力越来越重要--团建的基本要素 用人留人育人用人人尽其才---公平是管理的基础 管理者要做的三件事 ---hire 决定哪些人进来 ---fire 决定哪些人离开
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级营销团队管理核心要点陈胜平2010.12工作再做细一点帮助应该多一些每天学习进步快坚持创新做更好主要内容 做更好的自己 做优秀的团队一:做更好的自己(一)成为下属的精神领袖成为下属的精神领袖1建立团队对自己的信心让团队成员觉得你能够帮助到他们从你身上能看到希望2不断给予团队成员关怀.3能够培养下属不断提升和推荐下属晋升4增
营销团队管理核心要点陈胜平201012工作再做细一点帮助应该多一些每天学习进步快坚持创新做更好主要内容做更好的自己做优秀的团队一:做更好的自己(一)成为下属的精神领袖成为下属的精神领袖1、建立团队对自己的信心,让团队成员觉得你能够帮助到他们,从你身上能看到希望。2、不断给予团队成员关怀3、能够培养下属不断提升和推荐下属晋升4、增加跟下属的沟通,及时发现下属的碰到的问题并通过种种资源尽量帮助他们解决
在当今激烈的商战中销售人员好比是士兵直接影响到企业的安危作为将帅您遇到过这些情况之一二1) 为什么销售人员总是先看拿多少钱再看办多少事?2) 为什么销售人员总觉得干的多拿的少?3) 为什么销售拿了钱还不守规矩?4) 为什么发了钱仍然没有积极性5) 企图心不强不愿做不求吃好只求有饱6) 员工被处罚后总是抱怨:这个命令根本不切合实际这事不是我干的7) 如何应对员工为自己开脱责任的借口员工大错不犯小错不
销售管理的四要素:第一准确定位销售经理的角色对于众多从销售明星成长起来的销售经理而言如何快速准确实现自身角色从超级业务员回归为管理者是销售业绩持续上升的关键所在一般而言在这个转型过程中销售经理通常会自觉不自觉用自己以前的行为方式或者风格来影响和改变下属例如小王经理一直奉行的就是724的风格上任经理以后同样希望下属遵循这样的路径但事实上却适得其反因此销售经理应尽快转变思维和角色从日常的业务拓展中解脱
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