单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第八章分销渠道与实体分配策略 了解分销渠道的特性掌握批发商与零售商的主要类型了解渠道的设计组织与管理掌握存货决策分销渠道的概念 产品所有权转移过程中所经过的各个环节连接起来形成的通道分销渠道的流程实物流指是指实体产成品及劳务从制造商转移到最终消费者和用户的过程 所有权流系指货物所有权从一个分销成员手中到另一个分销成员手
中外合资扬州雅伦玩具是由扬州振华玩具厂与香港雅伦洋行合资兴建的合资章程中规定产品100由外商负责销售看起来这种合作方式对中方是有利的谁都知道在目前的市场竞争中销售是最大的难题但在后来的实际操作中发现港方相当精明所有订单由港方接生产任务由港方下价格由港方指定完全由他们操纵生产与经营大部分业务只能保本有的甚至还亏损合资初期年产值仅500多万利润更是微乎其微原材料消费者食品加工保质冷藏
市场营销第八章 分销渠道策略分销渠道的概念类型影响分销渠道的因素中间商 分销渠道也称营销渠道、 销售渠道,指某种产品从生产者向消费者或用户转移过程中所经过的途径和通道。31 分销渠道的概念类型31 分销渠道的概念类型32 影响分销渠道的因素产品因素市场因素制造商自身的因素经济效益因素321 产品因素产品单位价值单位价值大的-短渠道2 产品大小与重量体积大和笨重的产品-短,冰箱、洗衣机3 产品的耐腐
概念:渠道冲突是指渠道成员之间因为利益关系产生的种种矛盾和不协调例如:冷战要挟拖欠要条件窜货乱价等 冲突主体:包括—— 冲突形式:矛盾(激烈对抗) 不协调(冷战 排斥) 冲突根源:利益(经济利益渠道权力)论点1:渠道管理的实质是利益管理即利益分配论点2:渠道成员之间始终处于一种对立统一状态
第八章物流分销渠道策略1第八章物流分销渠道策略课时分配:共4课时第一节 物流企业分销渠道概述(1课时)第二节 物流企业分销渠道的选择与管理(2课时)案例与实训(1课时)2第八章物流分销渠道策略学习目的与要求:了解物流服务分销渠道的类型;掌握物流企业分销渠道的设计与管理; 能够对物流企业分销渠道进行设计与管理;能够制定与实施物流服务的分销渠道策略;能够正确选择分销渠道的策略;具备为不同物流服务产品设
第十章 分销渠道许多商业企业在完成自身的营销活动中也还需要其他商业企业或机构的配合因此工商企业都面临着对市场分销渠道的设计第一节 分销渠道要领与类型明确分销渠道的性质特征分销渠道的功能作用是企业成功地进行分销渠道决策的前提一分销渠道是指产品从生产者那里转移到消费者手里所经的通道分销渠道具有以下特征:1分销渠道是一个由不同企业或人员构成的整体2分销渠道是指企业某种特定产品或服务所经历的路线3
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第九章 分销渠道策略 教学内容第一节 分销渠道及其类型第二节 中间商第三节 营销渠道设计与管理 世界上没有永远的敌人也没有永远的朋友只有永远的利益 一个分销系统是一个重要的外部资源他的重要性不亚于其他关键性的内部资源.所选择的渠道将直接影响所有其他营销决策教学目的与要求 了解市场分销渠道的概念
渠道控制的内涵渠道控制的方式渠道控制的程序渠道中的投机行为与控制控制与管理控制的基本概念一般理论 控制器3.传感器 管理控制系统3种不同设计思路:1)市场控制(market control) 强调利用组织外部的市场机制作为控制标准2)层级控制(bureaucratic control) 强调组织权力和权威的作用依靠组织层级和内部管 理机制 3)文化控制(clan control) 强调
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销售管理实务中央财经大学安贺新教授第一节 旅游产品分销渠道的概念与功能中央财经大学安贺新教授销售管理实务[实例8-2]根据美国e Marketer发布的对北京上海地区的单项调查显示网络已成为一线城市网民获取旅游信息的主渠道根据艾瑞咨询调查及统计2007年中国网上旅行预订市场规模达亿元相比2006年同比增长未来三年内网上旅行预订市场还将保持平稳较快发展预计到2010年市场规模达亿元而到2011年中国
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