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商务谈判 编排 剧本甲方:杭州松下家用电器有限 乙方:无锡小天鹅股份有限一:开局1主谈人员寒暄2两方助理介绍己方谈判成员(双方助理自备稿)3称赞对方企业的成绩以及对方技术的肯定总结07年结束长达12年的合作 得到的经验教训希望此次能够密切合作并达成长期的合作关系二:谈判开始甲:下面请我方市场经理介绍一下当前洗衣机市场近几年来中国的洗衣机市场一直处于
单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式 第五章 商务谈判准备杜晓蓉.themegallery一商务谈判背景调查商务谈判背景调查的内容谈判环境信息 (1)政治环境 (2)宗教信仰 (3)法律制度 (4)商业习惯 (5)社会习俗
第十章 商务谈判礼仪杜晓蓉一、什么是礼仪?礼仪:是人们在人际交往时用来约束自己以示尊重他人的行为规范。 礼节:指人们在人际交往过程中应遵循的程序和规则。礼貌:指人们在人际交往时应具备的仪表风度。 礼仪的核心和目的为:约束自己、尊重他人。如何做做什么二、社交礼仪预演两个人见面迎接你的朋友同性间正式商务迎送异性间正式商务迎送不同文化间正式商务迎送二、社交礼仪介绍的礼节自我介绍先递名片再介绍自我介绍时间
场景一旁白:2012年伊始德国大众驻中国有限分向中国市场发布了一款会飞的Dream新车该为了宣传新款车向所有广告招标现已有三家广告中标布雷恩广告有限(4A)作为中标企业之一向该发出邀请参观布雷恩 3月1日大众中国分参观团来到布雷恩楼下布雷恩总经理带领一行人正迎接他们萌: 欢迎各位这位是我们的总经理王永维先生(Wee th
王: Hello Miss Pan I am Wang the manager of ourpany. I am so glad you choice ourpany I promise you will get a very satisfy fitment.潘:Yes I hope so.王:This is my assistant Mr. Li after we get
谈判策略开局阶段 感情交流式开局策略:通过谈及双方合作后情况形成感情上的共鸣把对方引入较融洽的谈判气氛中创造互利共赢的模式报价阶段 ①先采取鱼饵报价法告诉对方若与我方以1300元的价格达成协议将会使对方获得更大的利益我方将向学校提出建议让其它需要电脑的院系购买宏碁电脑.②再采用挑剔还价列举网络上曝光的宏碁电脑质量事件 在过去的一年中宏碁多
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商务谈判题型: 名词解释 单选 多选 判断题(要说明原因) 简答 问答 案例题 理念题第一章1谈判是指在正式场合下两个或两个以上的有关组织或个人对涉及切身利益的有待解决的问题进行充分交换意见和反复磋商以寻求解决的途径最后达成协议的合作过程2 谈判产生的条件:双方在观点利益和行为方式等方面既相互联系有相互冲突或存在差别3 商务谈判就是关于商业事务上的谈判具体是指两个或两个以上从事
《商务谈判》课件介绍 目录一总体情况 …………………………………………………… (2)二运行环境 …………………………………………………… (2)三课件内容 …………………………………………………… (3)四使用方法 …………………………………………………… (5)五课件特点及使用效果 ……………………………………… (6)一总体情况课件名称:商务谈判教学课件主
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