单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级要做就做最好 ——黑生促销员培训自我介绍自我介绍 1)介绍方式: --我叫XXX --我来自XXX --我的销售资龄XX年 --我的工作感觉是XXX 2)认识同事 雏鸟试飞直击长空千万里通过本次培训大
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级青岛啤酒促销人员培训手册湖南分市场部2004年01月目 录1促销的基本知识2优秀促销人员的基本要求3促销人员的基本规范4促销人员管理 促销是指企业激发顾客的购买欲望影响他们的消费行为扩大商品的销售而进行的一系列联系指导说服等促进工作简称:SP促销人员的重要性促销的定义 促销员良好的促销服务可以为
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级促 销1广义的促销: 一切有利于促进销售的手段包括广告公共关系人员推销及狭义的促销什么是促销包括以下四大手段:广告 公共关系 人员推销 狭义的促销2狭义促销:在某一产品的生命周期中为了促进眼前销售的增长也为了发展新用户而使用的一系列以市场三大成员(消费者分销商售货员)为对象的销售技巧 促销
买卖通. 赢 造 企 业 网 上 贸 易:.hc360促销培训 杨俊峰慧聪网(HK8292) :.hc360买卖通. 赢 造 企 业 网 上 贸 易天堂和地狱 一个人为了聪明地选择死后的归宿他分别参观了天堂和地狱 他首先来到了地狱看到所有的人都坐在餐桌旁桌上摆满了各种美味奇怪的是他们全都面黄肌瘦
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级如何开展促销活动蚌埠美菱电器营销有限 市场策略部 目录促销活动的制定促销活动的执行促销活动的气势促销活动的总结一促销活动的制定活动原则:利用有限资源达到最好促销目的结果活动目的:竞争需要提升销售 宣传提升品牌形象活动手段:打折送礼返现其它原价XXX元特价
工欲善其事必先利其器总经销促销(2)特 价形式:采用直接降价的方式在终端销售产品目的:阶段性刺激消费者提高销量时间不宜过长力度控制合理关键:降价过于频繁消费者会有受骗的感觉造成有特价有销量无特价无销量 再 来 一 瓶形式:在瓶盖内设置再来一瓶的字样目的:提高消费者首次购买兴趣并提高消费者二次购买率关键:投放比例合理防止顾客取消奖项后转变消费品牌兑Q币点卡等形式:在瓶盖内设置密码
(一)促销的涵义及促销内容 (二)促销组合 (三)促销的基本策略 (一)广告的涵义 (二)广告定位 (任务 Mission)(三)广告媒体的选择(媒介 Media) (四)广告的创意制作 (信息 Message)(五)广告费用预算 (资金 Money)(六)广告效果评估 (衡量 Measurment)2.确定广告对象 3.确定广告区域针对广告区域的地方性区域性全国性国际性的不同选择不同的
单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式 2010导购员培训七彩飞天2011.06.06导购员与理货员促销员的区别理货员促销员特定时间内短期的行为导购员是直接面向顾客的终端销售人员他们有在一定的时期内(如一年或二年)的稳定性在具体的工作中通过优质的服务给顾客留下美好的印象从而实力良好的的品牌形象和企业形象是顾客当场购物或在未来形成购买冲动同时有负责卖场终端的维
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级促销员培训王剑锋2009年6月30日目录一苹果和梨交换的故事二什么是销售三什么是促销四卓越的促销员应该具备哪些能力五销售的心理定律六主要反对意见及参考处理方法七结尾一苹果和梨交换的故事结论1:物物交换还是物物结论2:思想11的交流绝对大于2结论3:思想需要交流的二什么是销售销售就是在传递价值价值的组成:Quality质量
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