报纸刊物的分销渠道1.产品因素:产品的理化性质产品单价产品式样产品技术的复杂程度2.市场因素:目标市场范围顾客的集中程度消费者购买习惯销售的季节性竞争状况① 市场因素包括目标市场范围——市场范围宽广适用长宽渠道反之适用短窄渠道顾客的集中程度——顾客集中适用短窄渠道顾客分散适用长宽渠道顾客的购买量购买频率——购买量小购买频率高适用长宽渠道相反购买量大购买频率低适用短窄渠道消费的季节性——没有季
1.1渠道的作用 仓储物流是指与接收仓储以及分发原料给生产过程相关的所有活动运营则包括将原料转化为最终产品形式的所有工作这些由企业营销渠道完成的活动是价值链的三大组成部分详见以下:发货物流与为顾客收集仓储和物理配送产品相关的活动例如:订单处理仓储运输和发货计划 营销与销售与获得顾客需求的信息以及说服他们购买等一系列相关活动例如:市场研究个人销售广告和促销定价和谈判 服务与提供服务增进或保持产品
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级伊利的分销渠道伊利的分销渠道1.厂家直销 2.平台式销售 3.网络销售 4.农贸市场辐射式 大体结构中国地域广阔城乡经济差别大商业结构不平衡的特性也决定了液态奶的营销渠道错综复杂性液态奶产品客户众多分布面广如何有效地缩短与终端客户最终消费者的距离以及更多更好地控制各类终端客户与消费者是液态奶企业取得成功的关键至今国内还未有占绝
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级Teaching Notes Prepared by Prof Fan Xiaoping分销渠道组织与管理(一) 分销渠道的基本类型与内容 分销渠道的组织与管理 中间商竞争优势的建设 架构与维护有价值的客户关系 分销业务流程与管理1Teaching Notes Prepared by Prof Fan Xiaoping第一部分
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分众期刊发行渠道的设计?这里分众期刊是指区别于大众期刊的如科技类股市类幼儿类等对某个行业进行细分的专业期刊这部分目标读者数量相对大众期刊较少专业化程度高购买比较理性忠诚程度较高等特点在发行推广过程中要针对期刊不同的行业特点进行渠道设计让合适期刊通过合适的渠道送到合适的读者手中 ???一导弹——邮局征订???导弹具有射程远杀伤力强等特点邮局可谓是专业期刊发行渠道中实力强大的导弹???随着民营资本的兴
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种植育种依托中国水稻所和湖南省水稻所组建了专业的育种针对优质大米产品结构需求开发出了多种专用优质稻米早稻品种金健4号品质可以达到二级优质稻的水平晚稻品种金健3号品质完全超过泰国香米米粒外形整齐度颜色和口感都优于泰国香米产量也比其它优质稻高有关部门称为超泰米优质不育系金23A是全国应用最广泛的优质不育系 1998年获湖南专利金奖和省科技进步二等奖2003年获国家科技进步二等奖基地种植通
第11讲 分销渠道策略(一)单项选择题(在下列每小题中选择一个最合适的答案)1使所供应的物品符合购买者需要包括分类分等装配包装等活动属于分销渠道职能中的( )A.促销职能 B.配合职能C.接洽职能 D.物流职能2契约约束与( )能促使中间商达到生产者预期的绩效标准A.佣金
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