营销渠道的新变革许多营销学家认为在我国企业渠道革命正在静悄悄地发生在这场渠道革命中生产企业纷纷对自己的渠道策略进行调查重组新的营销渠道根据国内外知名企业的市场营销实践经验以及市场营销环境的新变化渠道变革的趋势有如下几个方面: 一渠道组成结构:由金字塔式向扁平化方向转变 传统的销售渠道结构呈金字塔式在供过于求竞争激烈的市场营销环境下传统的渠道存在着许多不可克服的缺点:一是厂家难以有效地控制
从销售渠道的变迁看渠道变革规律中国营销传播网 2004-12-21 : HYPERLINK :.emktcgi-binauthor.cgiauthor=C2ACC7BF 卢强 访问人数: 884 自从1999年国产登上舞台之后市场的竞争日趋激烈而渠道的竞争成为其中的重头戏回顾过去几年来渠道的变迁可以发现其中很多规律性的现象而这种规律性
从销售渠道的变迁看渠道变革规律中国营销传播网 2004-12-21 : HYPERLINK :.emktcgi-binauthor.cgiauthor=C2ACC7BF 卢强 访问人数: 884 自从1999年国产登上舞台之后市场的竞争日趋激烈而渠道的竞争成为其中的重头戏回顾过去几年来渠道的变迁可以发现其中很多规律性的现象而这种规律性
销售渠道的新变法厂家——总经销商——二级批发商——三级批发商——零售店——消费者此种渠道层级可谓传统销售渠道中的经典模式然而这样的销售网络却存在着先天不足在许多产品可实现高利润价格体系不透明市场缺少规则的情况下销售网络中普遍存在的灰色地带使许多经销商实现了所谓的超常规发展然而众多的厂家却有养虎贻患之感多层次的销售网络不仅进一步瓜分了渠道利润而且经销商不规范的操作手段如竞相杀价跨区销售等常常造成了严
网络的兴起让厂家又找到了一条新的营销渠道在网络上销售橱柜虽然目前还没有形成气候但绝大多数厂家都已经开始有所动作多方夹击 橱柜经销商当协力作战赢市 橱柜越来越难做了打算换个行业去做代理一位从事橱柜经销多年的老板告诉笔者现在的橱柜厂家已经不像多年前那样单纯依赖经销商这个渠道去占领市场终端了所以他们对经销商的要求越来越高而给出的利润空间却越来越窄迫于这种形势很多规模较小的经销商为了规避风险不得不经常性
传统渠道VS互联网营销 如何变革地面就仅仅是线下么只有互联网才是高大上么不是只有你行走在渠道代理零售终端和三四线市场以及县乡城镇以及农村你才知道刷墙并非农村的互联网思维而一个简单的刷墙已经足够PK互联网了互联网思维的大咖们理解不了现在互联网还没有能够覆盖整个中国的几分之一那么互联网思维如何在传统市场尤其是县乡三四线市场真正的实现呢 叶老师行走在这些一线二线三线的渠道代理终端就是为了寻找这些真正的
营销渠道营销渠道示意图 HYPERLINK t _blank 美国市场营销学权威 HYPERLINK t _blank 菲利普·科特勒:营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向 HYPERLINK t _blank 消费者移动时取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人简单地说营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径 营销渠道的特征
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营销渠道的含义: 指产品或服务转移所经过的路径由参与产品或服务转移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有组织构成 也被称为销售通路流通渠道或分销渠道营销渠道的基本模型:实际的商业活动中营销渠道的类型:1. 以制造商为主导的营销渠道 (1) 制造商直销渠道 (2) 制造商下属批发渠道
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