单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级广东用友软件有限 大项目销售阶段定义一定位目标客户群1目标客户群: 目标客户群是指我们的产品和服务能够适应或满足的特定客户群体或市场2我们的ERP目标客户群必须符合以下特征是: 属于大中型制造业金融电信证 券 保险电力烟草医药等多组织多地点的企业或行业 需要通过信息化来提升管理
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??? ?? ??? ??--??? ?? ??? ??销售漏斗 安徽省楚天管理顾问有限 什么是销售漏斗销售漏斗(也叫销售管线)是科学反映机会状态以及销售效率的一个重要的销售管理模型提案阶段 成交验证阶段105080开发阶段30通过对销售管线要素的定义(如:阶段划分阶段升迁标志阶段升迁率平均阶段耗时阶段任务等)形成销售管线管理模型销售漏斗的作用形成企业标准化的销售流程建立起健康平衡的销售漏斗
单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2003.11单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式Funnel Management (漏斗管理)By evanhy新浪微博::weibou25178634322012年9月12日2Agenda 目录Funnel Management漏斗管理Account Planning
销售漏斗是什么客户商机商机推进及商机阶段图示销售漏斗及常用漏斗名词销售漏斗分类今年理想漏斗
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级121漏斗式销售模型销售过程回顾与漏斗法则的作用漏斗式销售阶段定义销售漏斗的平衡计算销售机会的来源最后的思考销售过程回顾项目进程与买方关键人行为结果主要的销售动作举例第一阶段待沟通1收集该客户相关信息并进行分析预测需求
一 销售漏斗介绍 销售漏斗是CRM中非常重要的销售过程管理图形化跟踪与分析工具是CRM产品必备的亮点之一它必须充分且动态的表达销售管理的含义它拥有下面功能: (1) 根据销售阶段数的不同而图形动态显示相应阶段漏斗图及文字说明 (2) 使用填充色填满各自阶段各个阶段按预测金额或商机数的比例显示相应长度填充颜色固定产生各不相同 (3) 点击漏斗某阶段的链接查看详细的商机
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单击此处编辑母版文本样式第二层第三层第四层第五层单击此处编辑母版标题样式销售漏斗表使用说明深信服科技 谢全锋漏斗表简介 《销售漏斗一览表》采用EXCEL制作一个表里包涵了四个部分: 1《销售漏斗一览表》 2《漏斗定义和销售预测》 3《销售漏斗整体统计分析》 4《项目数量纵向统计分析》漏斗表简介 其中234三个表是自动随着1表更新的自动统计整理的所以填写人员只需
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