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  语言上的购买信号行为上的购买信号逼定注意事项步步紧逼---找出问题各个击破完美成交 在销售过程中应讲究进可议退可守的原则（举例来说：假设销售人员已经完全熟悉客户的需求购买动机预算喜好那么如何根据经验向客户推荐满意的单位加以逼定呢）锁定唯一一个你认为客户能够满意的单位然后促其下定决心 在接待过程中通常采用询问方式了解客户的心理并根据其喜好重点突出产品的优点打消其购房时可能存在的疑虑 成交只是下一次销

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  【20条逼定技巧】逼单是整个带看过程中最重要的一个环节如果逼单失败你今天的带看就会失败其实整个带看过程就是一个逼的过程逼要掌握技巧不要太操之过急也不要慢条斯理应该张弛有度步步为营也要晓之以理动之以情我们来探讨以下如何逼定1去思考一个问题客户为什么一直没有跟你签单什么原因很多同事提出客户总是在拖我认为不是客户在拖而是你在拖你不去改变总是在等着客户改变可能吗做业务从来不强调客观理由客户不定房肯定

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  一? ? ? ? 逼订意义逼订即逼客户订购下定金它是将产品介绍转化为实际买卖的关键步骤任何产品的推销过程这个步骤是必不可少的而且它是衡量销售前期介绍优劣的标志（详见现场标准作业流程中现场逼订）二客户下订的原因总结1喜欢本案产品而且产品合乎他的要求2对销售人员产生依赖感亲切感好感3认为产品价格合理（合理利润成本附加价值）甚至物超所值4在成交的关键上认为必须立即采取购买行动否则会被人捷足先登补充：客户