1.六大内容: 1)产品的品种 2)产品的价格 3)奖励政策 4)促销活动 5)品牌宣传 6)供货方式 5经销商服务与管理周期性的拜访经销商协同随同经销商业务人员拜访其他客户产品经销商的业务会议定期与经销商进行业务检讨154.良好的售后服务 了解产品的生产情况避免对经销商来说销售情况良好的产品发生断货 掌握经销商的库存情况做好销售预估工作通过有效的途径及时了解
审
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级管理资源吧(.glzy8)提供海量管理免费下载如何使你的赊销更有效——目的决定方法 2003年10月版 版权所有严禁其它商业用途有效的赊销管理目的决定方法一传统营销方式与风险分析二
有效地管理经销商等客户关系最近有一朋友说客户管理工作不好做和客户打交道太难了具体表现为:很多客户比如经销商不执行的促销活动自己另搞一套偏向而行每次都说没生意货款永远是一拖再拖支持力度越来越小要求却是越来越多……听朋友这么一说真心觉得他的工作实在不好做 客户难搞定我觉得主要原因不在于客户而在于市场经理的思路思路影响方向策略决定结果要想和客户良性发展必须先明白什么是你的客户要对客户做全面
经营理念配送能力资金仓库管理能力为人1经营理念:意愿(对利润的态度经营产品的用心度)目 前对KA的经营态度对服务的理解对新 产品推广的理解2管理能力:文化程度合作伙伴的文化程度股份组成 门店的管理6
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二层第三层第四层第五层单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二层第三层第四层第五层经销商管理 哈尔滨统一食品业务课课长刘义彬 2006.12.26 目 录经销商定义如何选定经销商如何管理经销商 经销商定义指定某个区域的经营合作伙伴. 经销商定义—市场定位经销商分销商配送商批
1 产品 7库房2价格 8车辆3促销 9资金4网络 5区域6人员1 竞品在哪个区域通路销售卖的最好和最差产品品项是什么 2竞品各阶通路的价格和利润=价格促销3 竞品在当地销售网络网点 1根据库存及销售状况争取订单2观念宣导a 宣导库存管理人员管理销售管理等理念b 其他客户先进管理经验分享3帮经销商做好店头的陈列工作 向经销商宣导陈列促进销售的理念
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4经销商的价值链厂商应做的是:帮助经销商在价值链的销出段上进行各项优化工作提高经销商销售厂商产品的收益使经销商更依赖此产品更愿意和厂商合作更愿意多卖厂商的产品宣传活动厂商提供经销商的现状特点经销商的价值链分析经销商的管理经销商所服务的客户管理17
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